（原标题：以技术换市场 华为5G海外破局）
尽管5G的最终完整版标准要等到2020年，2019年全球的商用步伐已经启动，各国争相宣布5G商用网络，进行新一轮的技术军备竞赛。
10月15日，在华为2019全球移动宽带论坛（Globe Mobile Broadband Forum）上，华为副董事长胡厚崑就说道：“目前已经有40个运营商发布5G网络，到今年年底，会有超过60个5G商用网络，遍布全球各个国家。在终端侧，截至9月底，已经有超过136种终端，包括CPE、手机等。”
论坛上，华为5G产品线总裁杨超斌向21世纪经济报道在内的记者表示，目前华为的5G商用合同已达到60多个，发货数达40万模块，60多个合同里有32个来自欧洲。
如今，在欧洲腹地，华为再次披露新的5G业绩，并联合中国移动、Sunrise、沃达丰、振华重工等众多产业链上的合作伙伴对外展示5G的应用案例。
面对美国的技术封锁，华为的5G商用正在打开新的局面，欧洲市场也在继续拓展，不含5G元器件的5G产品已经发货。
近日华为创始人任正非在接受媒体采访时表示，华为从5G到核心网这条线的“洞”全补完了，“从5G到核心网一系列产品，美国已经没有任何影响。基本是华为自己做的。但这不是我们的目的，只是这个时期的一种手段，我们的目的还是在全球化合理分工中，去为人类提供先进的服务。”
商用前景与挑战
在任正非看来，5G是未来重要的工具，“未来的新兴技术应该是智能计算，从智能计算走向人工智能。5G只是一个支撑平台，支撑人工智能实现低时延、高带宽的一个平台。”
而这一基础平台有着至关重要的作用。从全球来看，5G网络正在迅速铺开，仅用一年时间，就进入规模商用期。
以通信激进者韩国为例，作为首个发布5G商用的国家，已经迎来用户的提升。商用6个月后，韩国5G网络发展了350万用户，这张网络上运行的数据量也在快速增长，数据流量增长了3倍，现在已经达到了每人1.3GB的消费量。
这些新业务带来的不仅是流量增长，更重要的是带来了运营商收入的增长。以韩国某运营商为例，高端资费用户比例在5G推出3个月后，由3.1%提升到了5.3%。
杨超斌还预测道：“5G今年开始已经规模商用，我们相信在明年，5G终端数量超过500种，5G用户明年全球超过2亿，后年会超过5个亿。”
同时，垂直行业的应用案例在迅速增加，虽然杀手级应用尚未出现，大家对于5G未来的想象在增强。
论坛现场，华为展示了最新的5G技术方案、商用案例，以及面向2C、2H、2B领域的丰富应用，包括5G云AR/VR、5G 8K直播、5G云游戏、5G机器视觉、5G远程控制等。
谈及5G加速发展的挑战，胡厚崑指出，政府需要以务实的态度推进更积极的监管政策。首先，频谱资源的合理规划和分配，对5G产业发展至关重要。然而，当前5G频谱的供应数量及价格都存在挑战。管制机构在保证充足的频谱供应基础上，可进一步考虑采用灵活的定价模式，降低运营商5G网络建设初期投入。面向未来5-10年的频谱需求，政府需做好5G新频谱如6GHz频段的规划准备。
此外，当前站点资源的成本仍然很高，且供应不足。管制机构需要采取各种积极的措施，以改善当前状况。比如，新建、开放和共享更多的公共基础设施，并提供相应的指导规范。有些政府的实践经验值得借鉴，如上海市政府通过对500公里道路的社会杆进行改造和新建，将提供3万个站点资源，这相当于目前上海站点总数的75%。在欧洲，政府部门与运营商合作，定义了5G站点建设对公共基础设施的要求，并识别这些设施共享可能性。
在频谱和站点外，胡厚崑还强调要建立跨产业的生态合作，以共同找到适用5G的业务发展模式和商业模式。
一位通信人士向21世纪经济报道记者指出：“整体来看，5G在技术层面已经投产，但是大规模商用还要等待。5G的竞争在大国竞争中是必争之地，4G对生产力进展是有促进的，比如业态是有发展的，诞生了小米、美团，也重塑升级了阿里、腾讯，5G时代大公司会继续发展。到5G时代，整个社会成本的效率提高了，华为的鸿蒙、谷歌的fuchsia、德国工业4.0，会推动生产力的技术继续进步。”
会盟与破局
5G的发展如火如荼，从5G开始，移动通信进入新的阶段，目前还属于基础设施搭建阶段。值得注意的是，4G到5G之间的代际替换不是像3G到4G一下子就平滑地过渡。也不能把5G作为移动互联网的延展，5G会生长出全新的物种。
人工智能相当于发明电脑，5G是发明电脑的基础设施。5G是进入新时代的一把钥匙，而这把钥匙要握在手上。
然而，对于华为来说，面临着复杂的局面。美国的封锁带来了诸多波动，当下华为所在的棋局是一场乱局，充斥着不确定性。
接下来，华为如何打开新的局面？
虽然任正非强调，5G到核心网产业，华为已经完全不需要美国零部件。但是合作、开放仍是华为的主旋律。
一方面，华为继续和全球运营商等合作伙伴保持密切合作，就在10月14日，瑞士运营商Sunrise和华为共同成立了欧洲首家5G联合创新中心。
杨超斌告诉记者：“虽然瑞士有严格的功率限制，但是华为和Sunrise通过包括超级刀片站（Super BladeSite）、Massive MIMO和以及杆站（Book RRU）等产品在不同场景的部署，实现了在瑞士全国300多个城镇的5G网络覆盖。华为Massive MIMO产品利用Sunrise 100M的C-band频谱，使其5G单用户速率高达2Gbps，容量达到4G的20-30倍，在光纤无法入户的农场，也用5G实现了郊区的覆盖。”
再比如，振华重工、中国移动、沃达丰和华为联合发布了《5G智慧港口白皮书》，加快5G在港口自动化、智能化建设的落地。
另一方面，华为再继续建设和开放生态，包括任正非表示愿意出售华为的5G技术。显然，以技术换取市场是很巧妙的一招。
任正非就对媒体表示：“第一，我们愿意遵循国际惯例FRAND原则，把5G专利以公平、无歧视的方式许可给美国公司；第二，5G专有技术，包括完整的5G全套网络技术，完全无保留地独家许可美国公司，这样美国、欧洲、中国公司同时起步，在新技术上继续竞争；第三，美国可以选择以美国通用芯片为主体的5G基站，也可以选择‘美国通用芯片+华为芯片’的方式，如果需要我们的5G芯片技术，也可以转让许可。”
近日，欧洲市场传来好消息，据悉，德国敲定了5G移动网络建设法规，不会将中国的华为排除在外。德国运营商都是华为的客户，他们警告称，禁止华为将使5G网络部署推迟数年并增加数十亿成本。可以看到，在欧洲市场上，华为的5G业务正在迅速展开，在英国、法国、瑞士、意大利等国家都已经有合作。