对付全球的消费市场，一场剧变正在产生：原来巨大的中端市场，正向相反的南北极化标的目的成长，即代价与品质不竭“消费趋优”的高端市场，以及以低价扩量“消费趋低”为代表的年夜众市场。这些剧变在各行业都有表现，对家居工业而言，一样是机会与挑战并存。
高端定制增加是年夜众定制的24倍
在高端市场上，新中产群体与改善性消费群体稳步增加，引领家居消费趋向变革，驱动行业朝向高品质家居服务迈入。不管是“制品退，定制入”、“无定制，不家居”的品类更迭或者品类互融，仍是“高定”观点的年夜暖，抑或者近期传的满城风雨的我乐家居请日本设计年夜师佐藤可士以及“在家具上画满LOGO”(实为新增OLO Monogram品牌图标体系以强化品牌的高奢基因)，都是高端市场正在突起的强烈旌旗灯号。
各年夜卖场以及企业的一线市场反馈最有说服力。红星美凯龙定制事业部副总司理韩首轩本月暗示，2020年团体的年夜众定制业务面积增长了1.53%，但同期高端定制增加了31%，增速是前者的24倍之多，显示出高端家居相对于年夜众家居兴旺的景气宇。
我乐家居相干卖力人也透露，公司主打高端市场的年夜师系列，贩卖额占比提速较着，云缇系列、云缦系列、云梵系列、芮亚系列等高端产物延续走俏，与设计年夜师佐藤可士以及联名的序界系列新品也存眷颇多，不仅不少年夜户型、年夜平层与别墅空间的业主喜好，另有一些高寻求的刚需用户一样会选择。“愈来愈多的三四线都会，起头卖出了20万一户的橱柜。”
“消费进级2.0，是高端家居突起的逻辑，也是贯串将来10年的年夜趋向。”我乐家居卖力人认为。数据显示，今朝我国终极消费率为55%，住民消费率不到40%，两项数值都与其他等同国度相差20%以上，反向象征着高端家居增加的庞大潜力。君不见，在每一一份事关经济成长的政策文件中，都能瞥见“促消费”的影子。中国(海南)改革成长研究院院长迟福林日前就指出，预计到2025年，我国住民人均消费付出程度有看接近3万元。
别的，中国现有4亿中产阶级，预计2025年将达6.6亿，将占2025年中国总生齿的46%。即使往年的繁杂年，我国高净值人群消费代价的总程度依然上涨了3.4%。反映出，这些群体对更高颜值、更高品质、更高品位产物以及服务的需求，将为家居供应侧高质量成长提供分歧于以去的牵引力。
微观行业来望，在与时俱入、向高端转型或者强化的路上，家居企业们广泛接纳两种策略，一是经由过程设计差别化塑造怪异审美的外观，辅以高配功能以及材质，以产物内核晋升为高端赋能，典范代表是我乐家居、威法;二是经由过程新设一个子品牌，借助主品牌的渠道引流，从0起头抢滩高端，典范如欧派的铂尼思、年夜王椰的空与间。
年夜众市场凯歌高奏
在高端市场你争我夺的同时，被轻忽的年夜众市场，实在一样凯歌高奏。好比，某些品牌打出橱柜19800元、衣柜799元，另外一些品牌立马打出16800、699，作为引流爆款都卖的不错。而一些有特点的低端家居卖场，去去满租，且他们经常以坐销模式，就能够实现大都商户的红利。
另外，作为性价比“代名词”的线上市场，份额爬升惊人。尤为因此直播为代表的电商，常常以秒杀、优惠、底价、满赠等情势，遭到用户青睐以及追捧。这些都是年夜众市场迸发出的消费活气。
有媒体阐发认为，若是以“二八定律”来论，都会中的工薪阶级、外来的下层工种打工者，城乡连系部的泛博人群，都是一个个不成轻忽的巨大群体，也组成了年夜众家居市场“以量取胜”的根本逻辑。
综合望来，消费细分、消费分级的趋向在汽车快消等行业早已经流行，买宝马的以及买奔跑的不是统一类人，买悍马以及买特斯拉的也不是统一人群。一样，今朝家居市场的真实近况，也不是单纯的消费进级或者者消费降级，而是消费的南北极分解，好用以及有体面。
企业若何针对消费分级，入行品牌、产物与营销策略的综合应答，既是当下家居市场的关头命题，也将奠定将来十年的竞争新款式。
（责任编纂：李方）