从9月9日到9月11日，几排蓝色铺台显眼地占领着南京市江北印象汇广场的西侧进口。行人颠末时即使不留心，也能发明这里正在举行一场房产推介勾当。
这场为期3天的房产推介会上，卖的屋子不属于南京当地，而是来自2100多千米之外的哈尔滨。13家房企介入了这场勾当，既包含滨江地产、汇龙地产、昆仑地产等黑龙江省内房企，也包含绿城、万科等海内知名房企。
它们带来了21个房地产项目以及近5000套房源，房企贩卖们频频提到“夏住哈尔滨”“清冷地产”等卖点，夸大哈尔滨是一个适合客居避暑的都会。
这是哈尔滨首次在异地举行房产推介勾当。在三亚延续多年把屋子卖给前来过冬的东北人之后，东北的房企意想到，他们也该把屋子卖到南边了。
“2023哈尔滨‘冰城夏都清冷地产’——走入南京”房产推介会现场。图/受访者提供
对标三亚
从南京归来之后，房地产商需统计成交数据——并不难统计，由于成交为零。
究竟上，站在咨询机构的察看视角，张雄伟认为，南京其实不适宜作为第一站。“从市场周期望，南京的市场调整了三四年了，往库存压力比力年夜。在如许的都会，住民不管是刚需仍是改善，原则上在本身的都会买就够了。若是如今南京的市场很是好，年夜家可能才会有在外埠买房投资的感动性。”
不外，一块儿往了南京的房企卖力人依然难掩兴奋。年夜家天天都在讨论怎么才能把屋子真正卖到南边，讨论若何打造好的避暑城模式，在南京的那些天在讨论，坐在飞机上返程时在讨论，归来了仍在讨论。
“咱们本来也没想仅凭三天能卖出几多屋子”，冯建钢认为，首要的是先迈出这一步。房地产商会以及房企几近一致承认，把屋子卖到南边必要进程，乃至可能要好几年。可是他们望到了一个新前途。
三亚成为谈话中的高频词，年夜家思虑着，哈尔滨有无可能成为另外一个三亚？
虽然没有切当统计，但房地产商会的人笑称，在东北，10小我里就有1个在三亚有房，或者者至少亲戚朋侪在三亚有房，“东北人望到海，就走不动道了”。办同窗聚首的时辰，经常发明在哈尔滨人总聚不齐，但在三亚总能聚齐。每一年过年，吴刚必定会飞到三亚，由于怙恃每一年会在三亚住半年。即使驾车行驶在哈尔滨的路上，也经常瞥见“琼B”的车牌。
冯建钢回想，1990年月后期，东北人就起头到三亚买屋子了，2000年先后有了第一波高潮，2010年后的几年掀起第二波高潮。
那几年，三亚的楼盘在哈尔滨形成为了成熟的贩卖模式。三亚的房产项目会找到哈尔滨的中介公司，一家中介公司对接数个楼盘，卖力在哈尔滨招揽客户，再组织望房团飞到三亚，一次“踩”几个盘，成交率很高。“三亚的贩卖太利害了，有人压根没想在三亚买房，就是在路上散步，口渴，入营销中间问能不克不及喝口水。喝杯水，那再聊会天吧，再多坐一下子，带你散步散步，泡一泡免费温泉，服务一全国来，就刷卡把屋子买了。”房地产商会的人坐在一块儿感叹，不能不向三亚学。
冯建钢总结，东北人曩昔为何爱到海南买房，一是由于可以避冷、度假、休闲、养老，二是由于在那儿买房即使不升值，至少也能够保值。
在房企们望来，哈尔滨不是没有以及三亚对标的资源。
三亚可以避冷，而在避暑这个层面，房企认为，炎天的哈尔滨如同冬天的三亚。哈尔滨夏日凉爽，最暖月份均匀气温仅为23.6℃，根基不必要开空调。
地处松嫩平原、座落于松花江中游两岸的哈尔滨，也具备其他省城都会不具有的湿地资本，拥有各种湿地面积19.87万公顷。采访间隙，王明旭站在房地产商会集会室的年夜落地窗前遥眺。房地产商会位于群力新区，一路之隔就是哈尔滨群力外滩生态湿地，“相对于市中间的位置，有如许自然的湿地资本，在省城都会里很特殊。”王明旭说。
而哈尔滨的房价相对于于南边的省城都会，显患上足够低。安居客的数据显示，今朝哈尔滨全市均匀房价不到9000元/m2。
至少从此次南京房产推介会起头，哈尔滨的房企起头思虑南边人的购房需求。吴刚的昆仑地产带了一个项目到南京，这个项目在市区，周边配套全，户型也比力适中，“咱们就是对标三亚的购房群体”。冯建钢的滨江地产则带了一个城区东部的项目，紧邻阿什河国度湿地公园，项目的卖点之一是原生景观湖泊，阿什河水系形成的3万平方米自然湖在家楼下，适宜康养。
“风水轮番转”，严跃入认为，哈尔滨倾销天气凉爽、夏日宜居的观点，是一个营销立异，尤为是在夏日天气很是炎暖的都会，哈尔滨可能真的具备度假的吸引力。
固然，哈尔滨房企要做的另有不少。张雄伟说，除了了天然景观好，康养度假地产要能做成，根基的糊口配套必定要好，物业服务也要跟上，“客户可能一年就来两次，炎天一次冬天一次，剩下的时间物业公司要做好服务”，别的交通也必要便捷，不管是飞机、高铁仍是自驾，都要相对于利便能达到。
吴刚认可，三亚在这些方面做患上很好，好比网络可以按天计费，水煤电可以说开就开、说停就停，“彻底是依照游览度假都会来设计以及打造”；而哈尔滨房企以前主要存眷自住需求，没有形成这种度假的管理模式，“咱们要向三亚鉴戒更多的经验”。
更为首要的是，哈尔滨这座都会是否对外埠人具备吸引力。当三亚已经经成为度假的代名词，哈尔滨在许多南边都会住民的心中还是面目模胡的。在南京房产推介会的现场，吴刚发明，市平易近更感乐趣的不是哈尔滨房企带来的项目，而是哈尔滨究竟是座怎么的都会。
带着一个项目到南京推介会的绿城哈尔滨公司副总司理薛恒认为，下次再举行这类异地房产推介会，应当把二分之一的重点放在推哈尔滨这座都会，先容哈尔滨的特点，好比中央年夜街、索菲亚教堂、太阳岛、哈尔滨红肠、马迭尔雪糕。
哈尔滨市住建局以及房地产商会归到南京后，确凿已经经起头磋商下一次异地房产推介会该怎样办了。虽然时间以及都会都尚未约定，但年夜家认同，下次不克不及只鼓吹项目，不克不及只给出优惠，“要让年夜家熟悉到哈尔滨的夸姣”，这才有可能让南边都会住民发生采办的念头。
即使短时间内，哈尔滨的项目在南边还实现不了成交，房企也愿意走出往。薛恒认为，能介入异地房产推介会的至少都是哈尔滨当地有影响力的项目，把这些项目带到南边，实在也能在哈尔滨市内形成鼓吹，增长暴光，让自动外拓的推行反作用于项目在当地的贩卖，究竟结果“墙外着花墙内香”。