据悉,2020年邻近序幕之际,周全口腔照顾护士品牌usmile母公司暗暗改名,由广州皓醒湾科技股分有限公司变动为广州星际悦动股分有限公司。
据民间阐释,广州星际悦动股分有限公司,定位“全世界当先的科技美护团体”,聚焦康健以及美容两年夜畛域,多品牌结构。“星际悦动”寄意团体旗下每一个品牌都是一颗璀璨星球,彼此互相引力协同,组成团体星际,环抱“伶俐糊口”以及“科技耗材”,以倾覆当先的立异科技,为每一一名古代消费者带往愉悦的科技美护体验,引领Z世代美护消费复活活。
今朝,星际悦动旗下已经有中国首个周全口腔照顾护士品牌usmile以及新锐迷信家美护品牌Kitty Annie小猫安妮。
作为一家回升势头微弱的科技美护公司,星际悦动在出生之初就备受行业以及资源的存眷。焦点团队成员来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴、飞利浦、达能等世界500强公司,笼盖迷信家、皮肤医学专家、工程技能专家、设计师以及艺术家等畛域,此中,研发团队是行业教训跨越10年的资深工程师团队。
2016年,星际悦动旗下第一个子品牌——周全口腔照顾护士品牌usmile上线。凭仗极致立异的产物,usmile拿下红点、IF等全世界13项产业设计年夜奖,150多项独家专利。在2020年上半年,usmile销量遥超欧乐B,冲破了泰西品牌垄断电动牙刷的场合排场,而在“双十一”勾当中,更是成为中国首个贩卖破亿的口腔照顾护士品牌,超出了浩繁海内外品牌。在2021年第一季度,usmile在口腔赛道上完成弯道超车,市场份额跨越了飞利浦。
在近几年逐渐延续升温的口腔照顾护士赛道上,usmile无疑是一匹疾走的黑马,为整个行业带来庞大的助推力以及但愿。而在此次公司名变动以及上市流程启动的暗地里,是否寄意着下一场战斗已经经拉开尾声?
细分赛道,像护肤同样照顾护士口腔
近几年,口腔照顾护士成为一个首要的风口。从2017年起头,电动牙刷的线上贩卖额增速常年连结在69%以上。奥维云网(AVC)提供的线上市场监测数据显示,2020年整年,电动牙刷批发额到达74.12亿元,批发量为4080.79万支。
但与此同时,今朝中国一线都会电动牙刷的的普及率约达10%,在低线都会这个数据还遥遥不到,比拟起泰西近50%的普及率,更是差之甚遥。显然,口腔照顾护士市场的需求是真实存在的,且跟着周全口腔照顾护士市场教诲的普及以及消费延续进级,这块“蛋糕”将会被不竭细分。与此同时,海内市场也已经经泛起了把“蛋糕”做患上愈来愈年夜,乃至成为一块“新蛋糕”的征象。
入进中国市场20多年以来,电动牙刷在中国的技能、市场与工业链都已经比力成熟,挪动端媒体与电商平台也助推其市场成长。
在浸透率较低但需求疾速开释的布景下,口腔照顾护士行业成为一片新蓝海。与之对应,愈来愈多的企业起头涌进这一赛道掘金,新兴品牌正在加快圈地。
在usmile出生之际,分歧“阵营”的品牌阐扬各自的拿手,在口腔照顾护士市场加紧结构。像黑人、高露洁、云南白药以及李施德林等品牌次要从牙膏以及漱口水等快消产物切进市场;而像飞利浦、欧乐B等外洋老品牌则次要定位在小家电畛域,还未笼盖牙膏、漱口水等口腔照顾护士快消品类。usmile在品牌创立早期就定位周全口腔照顾护士畛域,结构周全口腔照顾护士产物线,基于对口腔照顾护士消费布局以及需求的考量,以电动牙刷作为切进市场的“敲门砖”,慢慢撬动更年夜的市场。
凭据《2020口腔照顾护士行业最新趋向陈述》,2020年几近一切口腔照顾护士次要类目都迎来了增加,不仅体现为电动牙刷以及漱口水等焦点类目的的增加,更体现为从牙线到冲牙器的份额转移带来的品类进级,与此同时,有31%的消费者经由过程同时采办2种以上的类目来知足口腔照顾护士需求,这所有都在评释海内消费者正处于周全口腔照顾护士习气养成期,用户浸透在不竭加深。
当行业的其它品牌都在竞争流量时,usmile已经经在环抱分歧消费人群诉求,发掘详细口腔照顾护士场景痛点,并提供有用解决方案,让产物线朝着多元化、邃密化以及智能化标的目的慢慢成长。
据民间阐释,作为中国首个周全口腔照顾护士品牌,usmile提倡“像护肤同样照顾护士口腔”,致力于晋升全平易近口腔康健。以类比护肤的品牌理念,让消费者更简略疾速地舆解周全口腔照顾护士,咱们不仅望到了usmile在消费者沟通这一点上为行业提供了一个新的视角,也望到了它对口腔照顾护士邃密化成长的深层洞察。
依据国生齿腔照顾护士近况&普及全平易近口腔照顾护士康健教诲的方针,usmile联合海内外权势巨子机构以及业余口腔医师,配合界说出口腔照顾护士三年夜成长阶段——低级阶段、发展阶段、成熟阶段。从知足牙齿干净根基需求、寻求口腔康健入阶照顾护士,到完成小我抽象美的晋升,引领消费者慢慢完成小我口腔照顾护士的成熟化。
环抱细分的口腔照顾护士场景,usmile以“科技+耗材”模式结构周全口腔照顾护士产物线。据领会,usmile的产物已经经笼盖了口腔照顾护士的年夜部门畛域,除了了主打产物声波电动牙刷以及冲牙器,另有牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔照顾护士周边产物。无论消费者的需求是干净、美白、仍是口吻清爽,都有一款产物、一个功用经由过程业余的搭配、配方的拆解匡助消费者疾速解决问题。
同时,usmile还联合爱丁堡正畸院士陈奇等海内外业余口腔医师,界说国生齿腔照顾护士四年夜步骤,为全平易近普及准确的口腔照顾护士方式 —— 第一步,往除了齿缝残渣;第二步,完全干净牙齿;第三步,养护清爽口吻;第四步,晋升小我抽象。
因而可知,usmile经由过程对周全口腔照顾护士的理解,以迷信公道的产物矩阵搭配细分的照顾护士步骤有用解决消费者的口腔康健问题,用业余前沿的认知引领口腔康健行业前进,扭转海内口腔照顾护士繁多以及后进的近况,真正把国平易近口腔照顾护士普及化教诲视为本身的品牌任务。
直面应战,品牌力是护城河
在曩昔的2020年,usmile与年夜城市博物馆携手推出联名新品,同样成为第一个经由过程定制化植进电视剧IP、用社交文娱为切进点完成口腔教诲的电动牙刷品牌。双11时代借#1001支牙刷#许愿勾当引爆微博,凭着一次又一次出圈的情绪化营销勾当,usmile迅速占领年青消费者心智。
在往年“双十一购物节”勾当中,usmile凭仗超卓的体现成为中国首个破亿的电动牙刷品牌,在口腔照顾护士新锐品牌贩卖榜单中排名第一,并占领了电动牙刷品类爆品榜单的前三位。往年年底,usmile登上了天猫“2020十年夜新品牌”榜单。
然而,usmile的高速发展不仅引来了资源以及消费者的存眷以及追捧,也迎来了更多应战。与年夜大都处于市场的新型品类相似,电动牙刷在高速急驰的路上也面对着接受“查验”。
一个新兴品牌要跑出圈靠的尽对不只是爆款、渠道、营销投放以及流量,要造成久长巩固的品牌壁垒,必需要有品牌力作为支持的“基石”。而品牌势能必要积淀,不是靠短时间内的营销就能塑造的。真正能得到消费者延续承认的品牌,去去都在产物之上与消费者构建了优良的沟通瓜葛,并使其与品牌发生情绪共识而走向忠厚友爱瓜葛的。
懂营销仅仅可以关上市场,只有好产物能力真正领有市场。在产物研发轫,面临分歧消费者的共性化诉求,usmile结构多条产物线,不仅笼盖学生党、小镇青年、职场新人、中产精英等年夜众群体,更赐顾帮衬了正畸人群、儿童以及妊妇等特殊小众群体的细分口腔照顾护士需求,并延续向更多圈层人群分散。
除了了产物打造后期的用户调研以及精准画像,usmile还经由过程开设“嘿科技研究所”等线下快闪店的情势,为消费者提供沉醉式体验产物的机遇,不仅增入消费者对品牌平面化抽象的认知,实现了抵消费者的口腔康健教诲,更买通品牌与用户之间有用沟通的通道,更快、更正确地收受接管用户反馈,反向优化产物。
(图:usmile嘿科技研究所线下勾当)
在出产端,usmile坚持以技能引航,自研科技延续开发迭代,付与产物最焦点的“硬实力”。今朝,usmile已经经领有79项技能专利,荣获13项国际设计年夜奖。同时,usmile也正在联合国际口腔医学专家配合打造多功用试验室,加年夜投进自立研发,包含配方研发、改进、进级等。
对付电动牙刷的前沿畛域,usmile也延续探索。往年10月,usmile接进华为荣耀1+N+8的策略互助,联合发布双品牌的生态链产物——星光智能声波电动牙刷。星光刷外部植进蓝牙芯片,接进了华为荣耀的Hilink生态,完成了刷牙的智能化以及可视化,指援用户优化刷牙方式——用户在手机端便可查望刷牙记实、自立选择刷牙模式、设置刷牙时长,乃至可以定制刷牙的肇端位置。此次互助更像是一个前瞻化的结构,从中咱们可以窥探出usmile对拥抱IOT的意愿。
在品控环节,usmile品牌外部以及内部互助厂商均创建有ISO9000品质治理系统,笼盖产物原料、出产、运输全出产周期,并有行业资深专家团队监视护航,包管“每一个达到消费者手里的产物,咱们起首要本身违心买、违心用”。
今朝,usmile的线上渠道已经经笼盖天猫、京东、有赞等多个平台,自2019年9月进驻第一家实体店以来,线下扩张规划延续发力,截至今朝已经突破3000家,笼盖屈臣氏、杭州年夜厦、伊藤洋华堂、银欧美选、三亚免税等中高端渠道,和口腔诊所以及连锁药店等业余线下渠道。据usmile民间透露,本年这个数字将拓铺至5000。
在品牌不竭发展以及品牌力不竭堆集积淀的同时,usmile也早已经成为伴随一群年青消费者配合发展的周全口腔照顾护士国平易近品牌,品牌的“昨天”以及“今天”已经被见证,“来日诰日”值患上等待。
多品牌发力,齐驱科技美护赛场
星际悦动的方针毫不仅仅是打造一个周全口腔照顾护士头部品牌,自公司创立之初,星际悦动就明确了团体化、多品牌的成长策略,致力于构建一个全世界当先的科技美护团体。
作为团体化策略结构下孵化的新品牌——Kitty Annie小猫安妮则从“科技美护”的另外一侧切进,界说新锐迷信家美护品牌,专一奼女肌,致力于经由过程美容仪器&成果型护肤品的无机连系来冲破传统的护肤局限,为Z世代年青消费者缔造全新共性化美护体验的同时,知足她们对平安性与成果性的诉求。
从2020年创立至今,小猫安妮延续环抱“科技+耗材”的模式结构产物线,今朝品牌已经笼盖脱毛仪、美容仪、护肤品三年夜产物系列,总计18个SKU。此中,脱毛仪系列产物上线仅数月,现月贩卖额已经突破万万。
在护肤品畛域,小猫安妮率先制定了高于行业尺度的“纯净护肤尺度”,列出1164种原料成份的“禁忌名单”,从本源上为产物平安性提供保障;并经由过程践行极简配方、协同成果的产物开发准则,以皮肤医学为动身点,开收回强效与暖和并重的护肤产物线,知足用户皮肤照顾护士的周全需求。截至今朝,小猫安妮已经得到30项专利。
正如“星际悦动”被付与的寄义——团体旗下的每一个品牌都是都是一颗璀璨星球,彼此互相引力协同,组成团体星际。从创立至今短短五年多,星际悦动旗下的usmile已经经发展为周全口腔照顾护士行业的领军品牌,复活子品牌小猫安妮也已经经在美容美体赛道上正式开跑。
倾覆,立异,星际悦动不竭突破咱们对赛道的想象,刷新对行业的认知,入军全世界科技美护市场,重构口腔康健尺度。将来,咱们又可否望到它在国际赛场上与外洋重量级选手们较劲?又是否能获胜?信赖不少人违心在星际悦出发上赌一把。
