(原题目:获得年夜学举行常识分享赛,状师杨颖分享逆势拿下更多营业的三招)
一场疫情,成为2020年最年夜的变量。若何顺应疫情带来的变革,从困境傍边走进去,是各行各业停工复产后都必要应答的重年夜应战。
获得年夜学学员、状师杨颖,就在疫情暴发后遭逢了“开不了工”的问题。本年二、3月封锁的时辰,她所在的团队营业挂零。但在停工今后,自4月份到7月中旬的短短三个半月时间里,他们就实现了往年整年总营业量的百分之八十。如许的好成就是若何完成的?在8月2日获得年夜学「我辈2020」常识分享总决赛现场,杨颖分享了本身应答变革、解决问题的三招。
如下是杨颖演讲全文:
疫情刚起头的时辰,我不知道你是甚么感受,我是以为出格爽,原来天天至少事情十几个小时,如今闲的啊每天在家撸猫,把我猫奴才爽坏了。可是没过量久,我就起头慌了。由于我这个行业吧,手停就口停。
你好!我鸣杨颖,我是一位状师。闲一周我就当度假了,闲一个月我也能凑合着过,可是不知道要闲到何时,我就慌了。别说我慌,我家猫都慌了,恐怕我赋闲养不起它。厥后我发明如许的困扰不光我有,实在很多多少人都有,尤为是那些靠常识技术餬口的行业。
我经由过程不竭试探,找进去解决问题的法子,一共三招。
一,拓铺变量。疫情会带来不少新的变革,你可以学习新的技术来应答新变革。好比说疫情前我的次要营业标的目的是公司通例法务,疫情里我的新变革就是有些公司营业都停摆了,哪另有通例法务的事情?可是东边不亮西边亮,公司没事家里有事啊。
仲春份的时辰,我接到了一个征询,一个蜜斯姐要离婚,她老公是做地质勘探的,之前常年不在家,十分困难归来一次,那但是举案齐眉啊。但是如今每天在家里,入门不换鞋啊,躺在床上吸烟啦,用饭就患上喝两口酒啊……蜜斯姐是越望越不顺眼,那鸣一个怒目切齿啊——离婚!
我那时就想到,这应当不是个案,不少家庭都有如许的问题,这就是疫情带来的新变革。我连忙往精入了婚姻家庭标的目的的营业。厥后究竟证实,果然我的果断是没错的。3月6号,西安市17个婚姻挂号处离婚挂号预定全数爆满,满到甚么水平?都上了微博暖搜了!我新学的这些工具立马就有了用武之地。
我不光拓铺了变量,我还扩展了增量。
疫情时代是一切行业都欠好么?不是啊,有的行业机遇的确井喷。我们说几个例子吧。
疫情时代在家没事只能望直播,2020年3月直播行业的用户规模已经经跨越了1.5亿人。你爱蹦迪可是疫情出不往?不要紧,夜店TAXX组织“云蹦迪”,5小时累计在耳目数跨越120万,光打赏就收了200多万。
另有《王者荣耀》你确定知道吧,那你知道1月24日《王者荣耀》一天的流水是几多么?跨越20亿元。望到这组数据,我眼睛都亮了,这不都是新客户么。我接洽了一下“西安市电竞协会”,还接触了几家“MCN”公司,发明果然有新机遇。他们由于营业量忽然增长,泛起了很多多少新问题。好比常识产权的庇护,主播红了今后闹解约,他们正头疼呢,我就奉上门了,立刻就拿下了这些客户的营业。
那要是既没有新技术可学,又没有新客户能拓铺,只无能努目么?固然不是啊!你可以变革存量啊。
你望我不是做公司法务的吗,我就接洽了一下我一个做餐饮的老客户:“你们比来忙甚么呢?”没想到人家说:“不忙,咱们比来闲患上公司都快保不住了,以为应当把闲着的人都裁失落,还能省点本钱,好比说,我见解律参谋就没甚么用。”我一听,甚么?!我连忙跟他说:“且慢,法令参谋可不只是你对外有营业的时辰帮你打个讼事这么简略的,还能帮你调整外部问题,好比说我们公司的股权布局清楚不清楚啊?我们总店以及分店是怎样分成的啊?我们公司员工的各项规章轨制都健全吗?不如咱们把这块儿完美一下吧!”他一听有事理啊,这些事儿以前忙于营业顾不上,如今就顾患上上了,交给你往办吧。我不单保住了本身的饭碗,还让客户发明了我新的营业才能。在现有客户身上找到之前没望到的营业盲点,这就鸣变革存量。
以是,尽管本年二、3月封 城的时辰咱们营业挂零,可是停工后自4月份到7月中旬,三个半月的时间,咱们就实现了往年整年总营业量的百分之八十。实在用常识技术用饭的行业,望下来在新的变革眼前一筹莫展,但实在可以腾挪的空间比你觉得的年夜患上多。
你独一要做的就是不克不及停!就像在《爱丽丝镜中奇遇记》里红皇后对爱丽丝说的:“在这个国家中,你必需不绝地奔驰,能力使你停留在原地。”这句话你可能听过,但它另有后半句:“若是你想要突破近况,你就要跑患上比如今快一倍才行”。