“虽说前段时间房价有所下跌，但咱们好的地段和房子一直是很坚挺的。而且最近外地购房团直接‘杀’过来了，说实话咱们项目还是很热门的。”正考虑在杭州购房的彭先生，这段时间经常能听到置业顾问这样说。
“外地人涌向杭州买房”的话题最近很受关注，社交平台和置业顾问的朋友圈里，随处可见挂着各个外地看房团横幅的包车与欢迎标语。异地买房的风，又刮起来了吗？
有置业顾问一天工作十几小时
“杭州不限购，好房看XX”“热烈欢迎金华义乌看房团莅临看房”“热烈欢迎甬台温看房团莅临看房”……位于杭州萧山区市北板块的一处新房项目，最近因为有诸多外地看房团的光顾而受到不少关注。
该项目一位置业顾问小枫(化名)对中新财经记者表示，虽然最近项目没有任何优惠，但来看房的外地客户确实很多，签单的也不少。“上周有几天，我都是早上不到9点就到，晚上11点多才回家。之前总是微信和电话谈业务，现在白天忙得看手机的时间都没有。特别是周末的时候，样板房过道里人满满的，坐电梯都得排队。”
据小枫介绍，该项目户型面积大约在98㎡-172㎡，总价段大概在400万-700万元，预计2026年交盘。3.9万元左右的单价不算便宜，但肉眼可见的装修设计非常豪华。首批摇号比想象中的人还要多，中签率有44%。
至于外地的看房团，小枫表示，多是由一些房产大V在各地组织，一个团基本都能有十几甚至几十组客户，他们一天能逛四五个盘。“来杭州看房买房的，主要有温州、台州、嘉兴、金华、义乌这些地方。有入行比较早的同事说，上次看到这个氛围大概还是2019年。”
至于购房团何时开始多起来，小枫直言，肯定是在杭州全面取消限购之后，但从去年10月开始，已经陆陆续续有些来的了。“目前杭州萧山区已取消限购，无需杭州户口和社保即可购买。但购房首付比例要根据您在萧山区已有住宅套数来定，萧山区名下无房就是首付二成。”
5月9日，杭州市住房保障和房产管理局官网发布通知，宣布全面取消住房限购。在楼市大门“全部敞开”之前，杭州也一直走在限购政策调整的前列。2023年10月，杭州市将住房限购范围调整为上城区、拱墅区、西湖区、滨江区；今年3月，全面放开二手房限购。
此后杭州楼市热度上涨明显。据杭州日报此前报道，位于杭州钱塘区下沙板块的一新房项目吸引外地购房团光顾。据该项目销售透露，某大V召集的购房团，乘坐两辆大巴车，来了案场。项目当天卖了约31套房子，其中20多套是看房团买走的。
有板块重启“拼社保”
“都说再等等，房价还会降。可是遇上喜欢的，又怕被买走。”彭先生目前在上海工作，因为有不少业务在杭州，正考虑着在杭州购入一套房。
今年5月之前，因为还没完全放开限购，彭先生最初考虑的是购买一套位置比较好的二手房。房东是一位本地的大爷，但是见不着本人，只是委托几个中介来回传话。谈价时“五千块、五千块地降”，磨了几天也降价有限，只能回去再考虑。
“没想到很快就等来了新房也全面放开”，彭先生开始了解新盘情况。在看房过程中，彭先生也遇到了相当多的外地买房人：“印象最深的就是诸暨、温州的看房团特别多，尤其是诸暨，很多人在杭州上班，在萧山南部买房也特别近。”
不过全面放开后，市场的热闹也带来了一些新的情况：“绝大部分非核心区的新房可以直接买了，但一些地理好、品质高的改善型红盘大概率需要报名摇号，或者拼社保，外地人没什么优势。”
5月14日，杭州便迎来了楼市新政实施后首个“拼社保”摇号楼盘。摇号登记结果显示，该盘首开141套房源，共1008户家庭报名登记，整体中签率低至13.99%，有房家庭社保拼到118个月。当地媒体报道显示，这是该板块时隔两年多再次出现拼社保现象。
安居客研究院数据显示，5月5日-11日，杭州新房热度环比上涨55.8%，二手房环比提升46.9%，取消新房限购的政策对市场提振效果显著。从市场供应情况来看，杭州5月9日新政策之后，开发商立即加快了推盘节奏，下半月仅26日-31日6天时间内，预计将有20个新项目开盘，在政策和市场需求的双重助力下，预计在短期内杭州新房市场将有一波小的回暖。
多地“抢人”氛围浓厚
外地客户来到本地购房，正是当前各地想要看到的。可以看到最近各地推出的购房落户新政里，均淡化了对学历门槛等的限制，“抢人”氛围浓厚。
最近，有包括佛山、南京、杭州、沈阳等多个热门城市，都在通过购房落户、优化积分落户政策，以及放宽居住和就业落户条件等方式吸引更多新市民，住房政策与人口政策相结合正形成趋势。
只有更多的净流入人口，才能为楼市吸引足够多的潜在购房需求。有业内分析认为，以往理念是人口增加就意味着城市财政负担，现在人们更多看到人口增加带来促进消费、拉动经济的作用。
“当前城市之间的竞争归根结底是人口、人才的竞争，人口、人才持续导入，城市经济活力才会更强，城市才会更有竞争力。”中指研究院市场研究总监陈文静认为，允许购房落户、支持人才购房将住房政策与人口、人才政策相结合，有利于促进人口、人才流入，一定程度对购房需求释放也会起到促进作用。
(责任编辑：张紫祎)