试运转半年多后，会员电商星散(NASDAQ：YJ)的“潘多拉魔盒”已经行之有效。
近日，记者从星散获悉，自往年9月试运转“潘多拉魔盒”以来，已经有诸多新品经由过程该产物测试并上架并成为平台新爆款。
“潘多拉魔盒”是星散精选供给链策略的深化，也是其社会化选品机制的承接平台。单款新品上架“潘多拉魔盒”后会有100个试用采办名额。会员KOL自立选购试用商品后，必要向星散反馈真正的试用体验、用户评估并颠末年夜数据阐发天生“潘多拉指数”——这将成为新品是否上架并成为主推新品的参考要素。
“在虚构云端，‘潘多拉魔盒’完成了会员KOL的体验举动数据化;在物理空间，经由过程会员KOL完成社会化选品。”星散相干营业卖力人先容，由此，平台可以更直观、迷信地预估新品的受接待水平、用户婚配度。
据悉，将社会化选品机制打形成数据产物，此举为星散在电商行业的独创。
已经实现400多款新品测试
3月14日，星散上架了“韩国RAPERN娜盼白藜芦醇防晒霜”，该产物此前未在星散平台贩卖过。可是，这款对星散用户来讲相对于目生、还没有被“种草”的新品，当日却取患上478万元的销量。
一款新品取患上如许销量的暗地里，星散“潘多拉魔盒”功不成没。由于来自“潘多拉魔盒”新品测试的效果显示，这款防晒霜得到了会员KOL们的较高评估，得意度、性价比都较高。据领会，除了了美妆个护，打扮、美食等也是“魔盒”测试较多的品类。
据悉，商家向“潘多拉魔盒”提供测试新品后，星散会向规模约10万的会员KOL定向开放产物试用价采办权限，会员KOL收到商品后向平台提交真正的使用反馈，维度包含产物机能、代价接受度、外观设计、产物包装等诸多维度，完成会员KOL的体验举动数据化。
基于会员KOL试用反馈及星散的年夜数据阐发，将天生最高10分的“潘多拉指数”。“只有潘多拉指数5分以上的新品，能力在星散APP的‘超等新品’频道上架并得到平台主推机遇。”星散相干营业卖力人先容。
他奉告记者，介入“潘多拉魔盒”测试，既有星散自营商品，也有星散商城商品。截至今朝，“潘多拉魔盒”已经经测试400多款新品，有200多款商品上架贩卖，终极发生30多个单日销量超100万元的新品，此中有新品完成单日超1200万元。
自星散成立以来，已经有诸多出名品牌、立异品牌在星散上取患上万万元级、亿元级的单日销量，星散也被称为“爆款孵化器”。“有了‘潘多拉魔盒’，咱们的新品上架就对症下药。它就宛如发念头，驱动平台不竭孵化爆款。”上述星散相干营业卖力人暗示。
“精选”供给链策略再入化
据悉，作为一家由社交驱动的精品会员电商，星散始终秉承“精选”供给链战略，为万万会员精挑细选全世界好货。在商品极端丰裕确当下，星散以连结商品品类可知足需求为条件，寻求少而精、性价比高的SKU，以下降用户购物时的决议计划本钱。
“潘多拉魔盒”连系社会化气力入行选品，推进着星散的“精选”供给链策略延续入化。
一方面，在商品端，“潘多拉魔盒”让新品测试时间更快、效率更高。“一般而言，为领会一款新品的受接待水平，需入行年夜量的市场调研，耗时久、本钱高。”星散相干营业卖力人先容，单款商品实现测试仅需10天摆布，即使是终极未能上架的新品，商家也能收到会员KOL的试用“诊断书”，是以供商家介入新品测试的踊跃性也高。
另外一方面，在用户端，“潘多拉魔盒”让会员KOL更利便地领会新品，让具有“爆款”潜质的新品提早触达小范畴用户，利于口碑堆集以及社群传布。来自广东惠州、2015年6月就注册成为星散会员的张彩虹女士，也是“潘多拉魔盒”的用户之一，她暗示，“魔盒”让她在新品开售前就领会了产物，让本身在社群卖货时更有信念。她还建议，“魔盒”可以或许引进更多价优、适宜人群广的新品，让更多人介入测试、反馈。
“‘潘多拉魔盒’既是挑选商品的漏斗，也是催生爆款的发念头，让平台可以或许打造出更多的爆款商品、爆款品牌。”星散相干营业卖力人指出。
据悉，总部位于杭州的星散成立于2015年5月，往年5月胜利在美国纳斯达克上市，被称为“中国会员电商第一股”。凭据星散3月24日发布的2019年Q4财报，星散2019年完成GMV达352亿元，截至2019年12月31日，领有会员数目1380万，展示出会员电商的优良成长势头。