作者：刘佳 责编：郁赟
“抑郁是怎么一种体验？”
当Edward在阅读知乎上遇到这个问题时，他决议分享本身曩昔以及“恶魔”斗争的履历，写下了本身第一个关于知乎的谜底。以前，他曾经得了紧张的抑郁症，辞往了一家出名业余公司的事情。颠末近18个月的自我思疑，在家人、朋侪、大夫以及药物的匡助下，他终究成了一个更好的本身。
Edward的这条答复得到了1595次阅读、14次投票以及6次赞。在知乎平台上，这个数字不算高，但依然对他发生了庞大的影响。作为一个不太认识的网络社区的无教训用户，Edward被来自知乎社区的存眷以及支撑所冲动。他坚定地但愿，经由过程分享他的履历，一些读过他的帖子的人找到了慰藉以及但愿，在某种水平上，他们可以或许改变本身与抑郁症斗争的潮水，在地道的绝顶找到灼烁。
这是在线问答社区知乎在递交的招股书中所讲述的来自用户的故事。“咱们是一个‘谜底市场’。”知乎在招股书中暗示。截至2020年12月31日，知乎累计领有4310万内容创作者，已经进献3 .53亿条内容，此中包含3.15亿个问答。
3月6日，知乎向美国证券买卖委员会（SEC）提交了IPO（首次公然刊行）申请，知乎规划募资金额约10亿美元，拟在纽约证券买卖所挂牌上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根年夜通担当承销商。
有意思的是，在知乎上已经经有了发问：“若何对待2021年3月5日知乎递交赴美上市申请，招股书透露了哪些信息？”
多元化暗地里：营收增加超100%
“知乎就要往美国冲刺IPO，这真是个‘十年磨一剑’ 的里程碑。”立异工厂开创合伙人汪华在关于知乎招股书的问题下如许作答。在他看来，不望抖音还可以望快手以及视频号，但“没有了知乎的话，是没有替换品的”。
知乎上线于2011年1月，最后以“约请制+实名制”引进了一年夜批优质的内容创作者，如李开复、马化腾、王小川等。知乎业余的内容门坎与收费的常识分享，加之对付问答的审核机制，以高品质著称。2013年3月，知乎向公家开放注册，注册用户迅速爬升至400万。
守业伊始，周源曾经写下如许一个答复：“我指望知乎成为常识型的社交问答网站，年夜家认同这是一个值患上当真看待，进献高品质内容之处，把本身长于的畛域常识，堆集的教训以及思虑过的概念都分享进去。在知乎，或许没有尺度谜底，但有更多分歧教训、建议概念，咱们但愿能让最符合的人往返答最符合的问题。
但对付贸易化，知乎走患上克制。直到2016年的一次品牌开放日上，周源第一次公然谈起知乎的告白生意，机构账号、原生文章告白以及原生问答告白泛起在演讲PPT显眼的位置。2018年，知乎引进付费内容；2019年知乎“盐选会员”在2019年上半年上线，2020年头，知乎的贸易内容解决方案推出。总体而言，知乎造成了一套以线上告白、付费会员、电商等多元化的贸易模式。
招股书显示，2020年知乎总营收为13.52亿，相比2019年营收6.71亿，同比增加101.7%。
此中在线告白是知乎首要的收进来历，在2019年以及2020年的营收占比分别为86.1%以及62.4%。换句话说，知乎在贸易多元化结构上初见所成。
环抱付费会员，知乎盐选均匀每个月付费会员数目2019年为57.4万，2020年到达236.2万，付费比率从2019年的1.2%回升至2020年3.4%。收进层面上，付费营业2020年收进3.2亿，同比增加264%，对总营收进献从2019年的13.1%回升至2020年的23.7%。
付费比率的延续提高反映出付费会员在社区中的浸透率正在不竭提高。知乎在招股书中暗示，在可预感的未来，知乎付费会员收进尽对值将继续增长。
知乎还没有完成红利，但已经完成年夜幅减亏。招股书显示，2020年经调整净吃亏3.37亿，2019年经调整净吃亏8.25亿，同比收窄59.2%。 。
减亏暗地里，知乎的毛利延续回升，知乎2019年毛利3.12亿，2020年毛利同比增加142.7%至7.58亿，毛利率则同比增加20.2%至于56%。
截至2020年12月31日，知乎领有的账面流动资产总额37.2亿，现金以及现金等价物为9.58亿。知乎称，今朝的现金以及现金等价物和来自运营的预期现金流将足以知足自本招股书之日起至少将来12个月的预期营运资金需乞降资源开支。
已经成中国最年夜问答式在线社区
作为知乎发展阶段融资的财政参谋以及投资人，光源资源开创人郑恒乐评估，本身最望好知乎之处之一，是知乎高品质内容社区的形态，和高可托度的内容挑选机制，作育了知乎内容的壮大的复利效应。
在山君证券合伙人徐杨望来，快节拍确当下，“题目党”、“发急党”挤满噜苏的时间，人们对内容也变患上愈来愈“速食”，但知乎却走了一条纷歧样的路：以问答为焦点，知乎开启了本身怪异的社区文明，颠末十年的成长与积淀，成为集图文、直播、视频、圈子等为一体的极具影响力的内容平台。
不管是图文、音频，仍是视频，延续输入的优质内容，是所有的关头以及出发点。知乎上市，也是对知乎上浩繁的优异的创作者与优异内容的确定。
凭据CIC的查询拜访，就2020年均匀挪动月活用户以及收进而言，知乎是中国最年夜的问答式在线社区，也是中国前五年夜综合在线内容社区之一。
在寻觅信息作出决议计划或者寻觅谜底方面，知乎成为中国一切在线内容社区的首选。招股书显示，往年第四时度知乎用户日均搜刮量为2570万次，较2019年第四时度增加38.2%，
环抱内容缔造方面，往年第四时度，知乎均匀月活泼内容创作者330万，于2020年12月创作1200万条内容；同期知乎的均匀月活用户数达7570万，同比增加33%。
在贸易化方面，每一名知乎月活泼用户进献的告白收进由2019年的12元增至2020年的12.3元；日活泼用户均匀天天关上知乎运用法式6.2次。
知乎的均匀每个月付费会员数从2019年的60万增加到2020年的240万。2020年第四时度付费比例为4%，较2019年第四时度的1.8%增加122%。知乎的「盐+」用户在2019年均匀第12个月留存率为72%。
下一步：破圈与富媒体化
作为一家常识问答社区，外界经常把知乎与Quora对标。作为知乎最年夜机构投资方，立异工厂开创人李开复本日透露，本身有一年在美国碰着Quora的CEO，对方曾经就教知乎是怎样走出小众、成为一个新媒体平台的。李开复评估， Quora根基始终留在问答+告白，也是个好东西，但没有像知乎与时俱入，成为富媒体平台。
对付知乎的下一步成长途径，汪华也在答复中暗示，知乎接上去除了了破圈，富前言化是必经之路。
环抱破圈，从今朝望，知乎的用户仍次要来自于一二线都会。招股文件显示，知乎用户中，来自一线以及新一线都会的占比52.6%，来自二线都会的占比21.2%，总以及达七成以上。春秋方面，知乎2020年12月的月活泼用户中有78.7%低于30岁活泼用户中女性占比43.1%；
汪华认为，知乎若是只是停留在少数的所谓高端用户，最初实际上是酿成另外一种的“少数精英”式的凭空杜撰，反而晦气于发生更好更多元的内容。正由于知乎不竭扩圈，有了更多角度，更多讨论，才有更高品质的内容。他认为，短时间内知乎可能会有阵痛，持久望是利年夜于弊。“此次融资会给知乎团队带来更多的资本以及才能来更好地解决这些问题。”
对付富前言化的标的目的，汪华写道：今朝市场支流是高刺激的文娱性短视频，还很是缺少关上型的视频内容社区。知乎把图文向进级参加中视频形态，造成富前言。知乎的中视频繁能继承原本的内容社区特色，在视频畛域造成唯一无二的关上型产物。
“中国将来的支流视频形态多是以文娱为主、全需求都笼盖的视频，但也会有针对四五亿人群以及更深刻的富前言形态内容。”汪华说。
