经济察看网 记者 丁文婷 作为一家头部央企的上海营销卖力人，杨晴完备履历了9月市场的“过山车”。上海9月1日出台“认房不认贷”政策后，新居贩卖暖度从冲高到泛起归落，只用了两周时间。“如今的状态根基归到出政策以前。”杨晴暗示。
有雷同感觉的另有另外一家头部房企的华东区副总司理，他奉告经济察看网，其所在企业在上海的项目近两周的来访、成交均泛起较着下滑。
杨晴把两周看做是一道线，9月1日，上海“认房不认贷”政策薄暮出台，新居市场较着被动员起来，许多项目在周末的认购量就跨越了8月份整月。
上海“认房不认贷”政策已经经发酵近1个月，许多企业发明，存量持币望房的客户几近消化完，而置换客户迟迟未能接上。
延续两周
诸葛找房数据研究中间数据显示，9月的第三周（9月18日-9月24日）上海新居成交3232套，环比上涨436%，到达年内高位程度。
杨晴所在企业旗下项目在政策落地后的周末两天就卖出了70多套，认购以及来访量都有翻倍式的增加。如今，项目的来访以及认购量较岑岭期已经经归落了一半。
宝山区一名新居项目贩卖职员也奉告经济察看网，新政落地的第一周，项目卖出了30多套屋子。第二周，认购量也到达14套，而第三周的认购量下滑至10套。雷同环境也在嘉定新城一个新盘项目产生，该项目事情职员先容，新政落地的周末，项目成交了20多套房源，当周共成交了近30套房源，一个贩卖职员一天必要欢迎10组客户，忙患上“脚不沾地”。9月第二周，认购量跨越了20套，到了第三周，项目来访量显著削减，仅有10组认购。
新政后第二周，作为一线营销卖力人的杨晴就敏锐感知到了市场的变革，“以是咱们没有收归一些项目的优惠政策，一直在抢往化”。杨晴奉告经济察看网，监测中的竞品项目也都泛起了雷同的环境。
在监测图表中，新政出台第一周，散布在上海近郊、遥郊的10个竞品项目的来访量都显现出了数倍于8月末的走势。成交方面，除了还未开售或者加推的楼盘，其余项目的认购量均在新政出台第一周到达了近5周的峰值。
但这些项目的来访量与认购量均在9月第2、三周泛起下滑，几近所有项目第三周的来访量都与8月最后一周持平，有些乃至更低。
另外一家房企的上海营销卖力人张潇也履历雷同升降。新政出台后，其企业旗下一个项目在某种水平被“激活”了，那是一个离地铁跨越2千米的项目，延续贩卖了2年多还未售罄，政策落地第一周就卖出了20多套。如今，来访量以及认购量几近又归落到了新政出台前。
某央企上海营销卖力人对成交的滑落其实不不测。“以前咱们展望新政结果能延续两三个月，更可能是对市场情感的晋升，客户愿意望房了，可是不买，没钱买。”他提到，有置换需求的客户很多，但必要先找到人接盘才有可能购房。
“政策在两周内主要影响的是原来已经经卖失落屋子的存量客户。”杨晴暗示，新政推进成交的购房者，大都是本来就筹备购房的存量客户，这一波需求消化完后，其他购房者尚未接上。
二手房跟不上
相较于新居市场，二手房市场恢复较着偏缓。诸葛找房数据研究中间数据显示，上海二手房9月第三周成交套数为4420套，环比增加14.6%。
“如今二手房市场有必定量的晋升，可是许多客户以为后续可能出政策，不急着贬价卖。”上述央企上海营销卖力人暗示。
当下上海二手房市场暖度不是出格高，以价换量是主旋律，一名上海闵行区连锁中介奉告经济察看网，新政出台后，确凿刺激了采办意愿，望房的人多了，但成交晋升尚不较着。
“基础缘由是刚需不足。”张潇暗示，其所在企业在上海的多个项目，即便在外环外的，总价也在600万元摆布，改善置换客户依然占很年夜比例。不少客户面对的问题是，即便愿意贬价，也卖不出往。由于许多客户手中可能是200万-300万元的老破小，这部门房源当前较难出手。
青浦区徐泾板块一名连锁中介的贩卖职员先容，认房不认贷政策出台后，很较着的一个征象是，因为首付降低，一些老破小的采办力正被遥郊的新居以及次新居“吸走”。他暗示，其所在门店上半月成交了3套外环外的次新居，两室总价不到400万元，客户以为性价比力高。
筹备购进婚房的上海市平易近伍女士奉告经济察看网，曩昔两年，由于在外埠曾经经有过信贷记实，200万的首付只能买300万出头的屋子，这个总价很难在上海买到符合的新居，只能望“老破小”，认房不认贷的政策出台后，可以够到总价在500万元摆布的屋子，这也象征着，许多刚需的新盘均可以望了。“咱们第一时间就起头望新居了，哪怕遥一点，年青人仍是比力垂青栖身情况。”
政策组合拳
2023年7月24日，中央政治局集会为房地产行业定调“我国房地产市场供求瓜葛产生重年夜变革”。8月尾，相干行动实质性落地，如将认房不认贷纳进“一城一策”东西箱，明确下调首套、二套首付比例下限至20%以及30%，下降存量首套房贷利率，延伸换房退个税优惠时间至2025年末等。
随后一线都会周全执行首套房认房不认贷。凭据中指研究院数据，9月1日-27日，天下已经有超50省市执行首套房认房不认贷政策。
同时，很多二线都会铺开限购政策。据经济察看网不彻底统计，9月，南京、武汉、合肥、无锡、郑州、福州、沈阳、济南等11个都会取缔限购政策。同时，广州、姑苏、西安、长沙、成都、厦门、天津等都会对限购区域或者限购面积段做出调整。
如9月20日，广州打响了一线都会放松限购的第一枪，将限购区域调整为越秀、海珠、荔湾、河汉、白云（不含江高镇、太以及镇、人以及镇、钟落潭镇）、南沙共六个区。9月26日，成都限购区域调整为天府新区、高新南区、锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区。且对采办144平方米以上住房，再也不审核购房资历。
在政策刺激下，多个都会的市场活泼度泛起分歧水平的晋升。诸葛找房研报显示，9月18日-24日，15个重点监测都会新居成交环比上升58.18%，二手室第成交环比上升7.5%。此中，上海、北京、东莞、郑州等地新居成交量实现翻倍增加，青岛、无锡、姑苏等都会环比涨幅均在70%以上；东莞、郑州二手房涨幅领跑，环比涨超80%。
值患上存眷的是，姑苏在继9月初颁布发表执行“认房不认贷”新政后，9月11日又取缔了120平方米及以上商品房限购，促成改善性需求开释。姑苏限购松绑后，新居成交量上涨。诸葛找房数据显示，9月11日-17日，姑苏新居以及二手房成交量环比分别上涨33%以及4%。9月18日-24日，环比涨幅入一步扩展至73%以及20%。
相干政策共同出台十分首要。上述房企华东区副总司理认为，今朝购房信念仍未恢复，以是张望情感浓重。潜伏购房群体对加杠杆购房的意愿其实不高，还在等更年夜政策支撑，必要更多组合政策的拉动。
在张潇望来，二手市场主要的问题在于刚需不足。如今市场供给量很年夜，打开限购十分关头。“咱们都在翘首以盼新的限购政策铺开。”张潇果断，若是不出新政，认房不认贷政策的暖度将不会给国庆时代的上海楼市带来太多成色。
（应受访者要求，文中杨晴、张潇为假名）