记者丨李惠琳 编纂丨鄢子为
一家珠海房企，在圈内日趋注视。
6月18日，华发股分披露，旗下珠海湾，将玉成国首个无人机配送的伶俐室第小区。
其5月的贩卖，也非分特别亮眼。
新政公布一周内，其天下多地项目暖销，好比广州中央第宅，开盘三天，贩卖额超7亿元，成都华发阅天府、杭州华发武珹云府、珠海华发横琴玺等多个项目，单周卖超1亿元。
华发力推“以旧换新”，以“帮卖 直购 补助”的模式，争抢客源。
截至5月，单单此渠道，公司成交了超115套，另有236余套在入行验房、评估。
华倡议势，李光宁团队非一日之功。
曩昔三年，地产场面地步动荡， 华发规模一直稳中有升。
2023年，全口径合同贩卖额达1259.9亿元，增加4.8%，在克而瑞排名升至14位，比2021年升了25位。
行情低迷时，这些都会的需求相对于强，归热时，也能率先反弹。
同业守旧，李光宁团队动作激入，年夜手笔拿地。
单是2023年，华发就出手竞拍超100个地块，将23个项目收进囊中，全口径新增货值727亿元，拿地建面达497万平方米，为近3年最高值。
低谷期，一手做多，李光宁也一手往化，拿出年夜力度促销政策、更有至心的代价。
2023年，他年夜幅加年夜营销投进，贩卖用度增至24亿元，其他开支则全线紧缩。
如，华发的管理用度，砍减了2亿元，员工年均收进降低14万元。
连带计提16亿元的资产减值丧失，上一韶华发，净利降低三成，只有18.38亿元。
但是，李光宁将收进体量，推高到680亿，逆势增长约两成。
焦点推手
掌舵华发的李光宁，是入击暗地里的焦点推手。
1993年，他从中山年夜学结业后，便进职华发， 2012年，他出任团体一把手，起头向导这家处所国企。
李接棒之初，华发的存在感不强，偏安于珠海一隅，体量只有七八十亿，在克而瑞榜单中排名90开外。
他提出“安身珠海、面向天下”， 推进天下扩张，于2020年冲入千亿房企阵营。
上海是李光宁团队重仓的都会，其天下扩张的第一枪，就打在这。
2014年，他首次入击，便以89.9%的溢价率，举牌100多轮，拿下浦东张江宅地，尔后对准焦点区域，延续加仓下注，慢慢挺入上海市场“前五”行列。
2022-2023年，李光宁团队对上海的热心不减，豪掷超340亿元。
单是往年，就进手5宗地块，权柄拿地金额123亿元，占整年投资额近一半。
不负所看，华发多个上海项目脱销，如浦东的华发半岛华庭，首开认筹率到达500%，三次开盘三次售罄；闵行区古美华府，认筹率高达3倍以上，一连两次开盘日光，卖出47.64亿元。
一季度，市场低迷，李的团队遇到风波。
年头，上海项目海上都荟开盘，总计315套房源介入摇号，购房者仅认筹114组，认筹率仅36%。
来历：图虫
往年，华发联手华润置地、招商、绿城等拿地，权柄拿地金额达280亿元，权柄占比41%。
截至年底，在天下的18个储蓄项目，仅5个自力开发。
本年，李光宁的投资策略更谨严，前5个月，权柄拿地金额仅24亿元。
面前目今，市场迟缓苏醒，李光宁要连结事迹，仍有压力。他的发力重点，转至华南区域。
华发将天下市场分为四年夜区：华东、华南、珠海、北方，此中，前三个区域占比近95%，尤为华东年夜区，持久盘踞半壁河山。
往年，华东年夜区罕有下滑，跌失落一成多，毛利率跌至12.2%摆布。
一度体现平淡的华南区，打了翻身仗，往年卖了310亿元，增长120多个亿，毛利率是华东年夜区的两倍，红利能力好患上多。
年头，李光宁对华南的组织架构动刀，把长沙公司降为事业部，归并到广州公司；广州公司作为区域性的平台，下设6个事业部，辐射华南全境。
他也已经推动人事换防，总部执行副总裁向宇，奉命前去华南、珠海两年夜区域，担当副董事长兼总司理。
同时，李引进至少5员年夜将，其多有中海、金地、华润置地等头部房企任职经历。
李光宁也用一手资源，改善利润。
5月，华发称，拟私有化华发物业，以增强与主业协同。
2023年，华发物业净利2.5亿元，一连两年增加近30%，且有不乱现金流，在港股估值较低。私有化完成后，华发净利将增长跨越1.4亿元。
对当下形势而言，李光宁这招不失为一步好棋，至少能夯实报表，对冲颠簸。
图片来历：华发股分，除了标注外