分享住宿如何通过服务产生价值?
5月29日,斯维登集团在上海举办住宿分享再升级发布会。在发布会上,途家及斯维登集团联合创始人罗军表示,未来斯维登将以“美好时光运营商”的新定位,为广大用户打造以住宿体验为核心的美好时光。同时,在现场分享了他的实战经验,在分享住宿行业中目前存在的问题,以及提供创新且完整的解决方案。
困局:旅游住宿业从高速增长转向高质量发展,分享住宿面临挑战
2018年,中国在线旅游市场交易规模达到9754.24亿元,增速9.3%,同比增速放缓,相比过去五年,增速首次在两位数以下。由此可见,旅游业增速放缓,从高速增长转向高质量发展成为必然,与之息息相关的旅游住宿业亦然。
在旅游住宿业中,近年来,分享住宿的占比越来越高,备受消费者的欢迎。而分享住宿作为一种新兴业态,在消费需求的多元化发展及资本的热捧下,行业正呈现一种繁荣热闹的景象。
然而,当旅游住宿业转型升级,步入高质量发展阶段,分享住宿将面临巨大挑战。在政策方面,相关法律法规正式落地前,分享住宿的经营仍面临着监管不确定的风险;在质量方面,由于没有相关的规范标准,发展时间短,行业在前期都在野蛮生长,行业内乱象时有发生,安全不能保证、房源质量良莠不齐、体验感差等问题常被诟病。
变革:需求侧倒逼供给侧升级,软硬兼修成必然
从需求侧上看,随着经济的快速发展,生活水平的提升,人们的消费观念开始转变,消费升级的态势日益明显。消费者对住宿产品的要求从单一的“有得住”转向“住得好”,更加注重硬件设施和服务质量,并且更为看中住宿期间的体验感。此外,在互联网移动时代,消费者已然熟悉并习惯在线上进行吃住行游购娱。
由此可见,目前作为供给侧的分享住宿行业并无法完全满足需求,需求侧倒逼供给侧升级势在必行。这是一场新的战争,帷幕已徐徐拉开。作为行业中有着“将领”地位的头部玩家,有的已开始打头阵,为行业提供自己的解决方案。在软件服务上,解决体验短板,深挖多元化服务并提升体验质量与标准;在硬件服务上,统一房间标准,提供标准化的非标住宿。
破局:斯维登利剑出鞘,刺破行业痛点
那么,作为行业的头部企业的斯维登,会如何应对,从软硬件上升级服务体验?
首先,升级分享体验,并作出两大创新措施。一是推出PGC旅行攻略内容推荐,即以PGC(专业生产内容)的方式输出攻略内容。斯维登内容运营团队向全国门店员工征集本地玩法,整理成一站式的旅行指南在小程序首页推荐,并根据季节时令更新攻略内容,给用户提供最精准、最新鲜、最具有本地特色的旅行“私房菜”,真正实现“travel as local”。
二是UGC创意活动征集服务,推出的“你有点子、我有房子”免费住活动。用户只要将奇妙有趣的好点子通过小程序提交给斯维登,审核通过后斯维登便将闲置的房子提供出来,同时这些好点子也会被分享出来,所有用户共享这些美好时光。罗军明确表示,“你有点子、我有房子”并不是一场营销活动,而是斯维登新的商业模式,它将闲置的房源和用户的创意连接起来,再一次使闲置资源产生价值。
其次,在行业体验服务的短板上,升级服务体验。随着智能化、大数据、虚拟现实等技术手段的逐渐普及,科技赋能服务体验的车轮被推上快车道。罗军在会上也表示,在分享住宿这样一个碎片化市场里,服务体验升级必须依托科技。于是,斯维登把会员服务在线化,斯维登开发小程序,为小程序上的会员提供一键连接WIFI、联系客服、托管服务、电子发票、续住与退房等服务,大大提高门店的服务效率与运营效率。
最后,在行业房源良莠不齐的问题上,则采用连锁化经营管理方式,打造品牌形象。发布会上,斯维登公布发展8年来的运营数据:50000多套高品质房源、1100多个在营项目、10大成熟品牌、280多个目的地、30000000多次入住、4.8分网络点评平均分、1200多个房地产项目合作以及42600多位签约业主。在如此数字之下,房源的标准化是大势所趋。由此,从硬件设施上,会与酒店行业相同,严格执行标准化入住办理与接待服务流程,遵从统一的安全管理机制且使用统一的操作系统,践行“统一的服务策略、一致的客户体验”。
据罗军透露,不同于传统酒店业的会员忠诚计划,斯维登即将推出以分享为核心的新型会员体系,重点关注社交属性与会员服务,“一切美好时光都值得被分享,这才是分享住宿真正的价值。”