这看似甜美的生意背后躲着很多门道，一不谨慎便可能中招。
关于成婚这件事，有一组看起来比力矛盾的数据：
据统计部分数据，2018年全国成婚率是7.2‰，从2013年以来持续降落。
但婚纱旅拍却在迅猛增加，有资料显示，2018年婚拍旅拍产物定单增加200%以上。
但这看似甜美的生意背后，却也躲着很多门道，一不谨慎便可能中招。
1.毛利可达30%
曾有男士在社交平台上发问“若何说服妻子不拍婚纱照？”
当即，遭到了女性同胞们的一致炮轰，“是要毁了女人平生一次的浪漫吗？”
确切，在这个题目上年夜大都男士都选择了让步。有查询拜访，跨越80%新人，会拍婚纱照。
在成婚人群中90后+95后占比已冲破一半，而他们更愿意展现真实、随性的本身，不想再钻进传统摄影棚，80%的95后选择了“旅拍”“街拍”。
数据显示，2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%，本年年增速更是超310%，实现产值220亿。此中，婚纱摄影的需求加倍刚性，占有了旅拍市场最年夜的份额。
此刻，国内热点景点到处能都看到，旁若无人旅拍凹造型的新人们。
婚纱旅拍扎堆，让本来就人潮涌动的景点加倍拥堵，乃至紫禁城帝王庙为了其他旅客体验，不能不向新人收取800元的婚纱拍摄用度（现实门票只有2块钱）。
而良多新人们已不知足国内拍，要到国外拍，要唯美，要浪漫，要能见证恋爱。
好比，圣托里尼凭仗爱琴海沿岸蓝色声调、南极洲凭仗冰雪连绵千里的纯正，凸起重围，带动了一批热点景点。
新人们直接让希腊的旅游旺季，从盛夏耽误到暮秋，只由于秋季阳光适合，更合适摄影。
婚纱旅拍让商家们接单接得手软。旅拍满是外景，相较传统的影楼自己就没有室内影棚固定本钱，还让商家额外赚了一份盘缠。
老道的商家们并没有知足于此，借着浪漫的名义，开辟出各类增值弄法。好比，双摄影模式，新人在拍片的同时还可以录制本身的微片子。
终究，一套下来，一万只是起步价。
一个平台上，国内旅拍的价钱最低为9999元/套起；国外价钱略高，以泰国普吉岛为例，从最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等。客人还要付出来回机票。
（某婚纱旅拍报价，均价都在万元以上）
圈里人流露：旅拍行业毛利率高达30%，而传统摄影只有8%。
2.只是一场精心设计的烧钱游戏
对有公主梦的女人们来讲，只要能知足她们的空想，就可以等闲地从她们的口袋里赚钱。
而作为布景板的男士，一套婚纱照比用年夜别墅、年夜钻戒来讨媳妇丈母娘的欢心轻松合算很多。
但年夜大都人一生也就结一次婚，婚纱旅拍是刚需却也复购率低，这几近就是“一锤子生意”。
所以，商家们也卯足了劲儿吆喝，砸钱弄营销。
一个婚纱旅拍品牌不但占据各年夜电梯间，转动放着“想往哪拍就往哪拍”的告白，还一口吻拿下本年15档热播综艺的冠名，光告白投进就直逼5亿人平易近币。
它在2019年第一季度全前言告白破费跨越了兰蔻、雅诗兰黛等国际年夜牌，排名第2。
有里手就说：
他们每万块收进里面有5000块是获客本钱。剩下的3000块算在人力上。
其他品牌也不甘掉队，有的天价约请了明星代言，还有品牌完成了C轮6500万美元的融资。
跟着营销而来的，是一波波的明星旅拍婚纱照热搜，非论是前几年的周杰伦梦幻古堡婚礼，仍是近期的李诞黑尾酱、向佐郭碧婷。
明星婚纱照固然是热门话题。
精明的商家们早已筹办好了“明星同款气概”“郭碧婷最爱拍摄地”等系列产物，贴个标签价钱又翻了一番。
旅拍婚纱不竭标榜，平生一次就要给本身最好的，不旅拍一次婚纱就留下毕生遗憾。
据资料显示，2018年上半年，成婚行业明星类套餐预约量环比增加26.9%。
而新人们不知道的是，本身拍摄费的30%-40%都要用来为这些推行买单。
在别的一面，虽然用度较高，但比拟于上一辈人在室内影棚里紧追西式潮水的陈旧见解，小年青们更喜好标新立异的优胜感。
数据显示，最近几年来每对新人婚礼的均匀开消是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中，接近一半的新人消费5000-8000元，接近1/3的人消费8000元以上。
只要伴侣圈晒出的照片比伴侣、闺蜜们的好，虚荣心获得了极年夜的知足，这钱就花的值。
明星示范，天价推行，看似个性浪漫的旅拍婚纱，只不外是商家精心设计的烧钱游戏而已。
3.还有连续串的坑
较早展开婚纱旅拍的一个从业者说，当初他从日亏8万到年进20亿，仅仅用了8个月时候。
这个行业以超乎人们想象的速度扩大着。
在企业疯狂抢滩登岸的时辰，隐患早已埋下。
2019年1月，3名中国人持旅游签证在清迈各年夜旅游景点为他人拍摄婚纱照，泰国警方以为存在贸易行动将其拘系，随后之外籍人士不法从业相干罪名对3人提告状讼。
不止泰国，持旅游签证进行婚纱旅拍早就被多国制止。希腊圣托里尼，在2015年就严酷稽察背规旅拍，有差人蹲点，重点查中国面目面貌的摄影师。中国多个驻外使领馆也曾屡次发布提示。
婚纱旅拍，却可能惹上讼事，一件喜事情不利事。
本源仅仅是旅拍品牌想节俭本钱，赚更多利润。
现实上，要正当从事旅拍，只要向本地申请，设立分支机构，按时交税便可以。
好比，马尔代夫，每放置一名工作职员往，算下签证和来回交通、酒店用度等就已跨越3万人平易近币。年夜大都摄影工作室都无力或是不想付出昂扬的人力、财力本钱，不吝逼上梁山。
旅拍行业此刻处于监管灰色地带，有些品牌商确当地分支机构就像游击队，没有正当证件，也没有流程化办事，乃至有品牌商在本地找外包团队。
盯紧了好处的商家，只想着怎样赚钱，将平安文明等底线抛诸脑后。
在某些品牌，一旦交了钱，就即是鱼儿上了钩。
社交平台上充溢着年夜量新人的吐槽，旅拍只拍不旅，只是把室内影棚流程搬到室外，赶场流水线摄影。
很多旅拍经由过程低价招揽，后期经由过程倾销附加产物晋升收进，二次收费、屡次收费的环境其实不少见。
有网友在社交平台上吐槽不高兴的履历：
说好的精品区婚纱任选都是屁！所谓的“精品区”都是些又老又旧的格式，婚纱脏不说有的还破了，底子没法穿。进级VIP，加1000！不进级，那对不起，这件没有了，那件没有了，有啥衣服你就穿啥吧。
而一旦对比片结果不对劲，讨回合理也很难。
有媒体报导，拍摄了旅拍婚纱的张密斯说，拍出来的照片完全不对劲，头都是歪的，额头有痘痘，嘴上浮粉。
当初商家许诺不对劲重拍却协商无果，对方诠释，“不对劲重拍”是指在那时不对劲重拍。
更有网友吐槽，婚纱旅拍店乃至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评，成果后期太差，两万块吊水漂。
一个财产的鼓起一定是有它的需乞降市场，婚纱旅拍也不破例。若有余力，知足一下小年青们的王子公主梦，知足见证夸姣恋爱和极致个性的需求，也何尝不成。
王冠是假的，号衣是假的，神驰幸福和夸姣的心倒是真的。
年青人在纠成婚纱裙摆够不敷年夜、场景够不敷富丽、取景地够不敷高峻上的同时，要大白：
婚纱照只能帮你留住容颜的夸姣，留住糊口里的夸姣却要靠本身。
*本文来源：微信公家号“正解局”（ID：zhengjieclub），原题目：《百亿婚纱旅拍市场：一场精心设计的烧钱游戏》。
