文/王新喜
在智能机市场渐趋饱以及、增加放缓之际，超豪侈手机品牌Vertu日前宣告被海内企业所收买。据Vertu日前暗示，香港国鼎基金公司GodinHolding联合“国际私家投资者”收买了该公司。收买之后，Vertu总部以及出产工场仍将放在汉普郡，Vertu成为年夜陆企业国鼎网路空间平安技能公司旗下的一个品牌，Vertu暗示但愿藉由中国企业对付外乡市场的领会，深耕曩昔外资品牌难以深刻的2、三线都会。
对付Vertu有所领会的人应当知道，相对于于苹果，Vertu才是真实的高端豪侈手机。Vertu由诺基亚于1998年出资在英国成立，两年多之前，私募股权公司EQT从诺基亚手中收买了Vertu。这款手机之外观、用料豪华而著称，凭据资料显示，Vertu均匀每一款售价高达十几万元人平易近币，最新款Vertu手机的根本款售价就近7000英镑，但若主顾但愿配备玫瑰金外壳或者者定制颜色，售价就会回升到近1.7万英镑（接近17万人平易近币）。而Vertu最贵机型售价在30万美元以上，这个代价在海内，至关于海内一二线都会的一套中小型房产。可以说，Vertu是豪侈手机中战役机，代价则彻底秒杀iPhone。
Vertu经由过程卖品牌尊贵感博得了土豪对它的青眼但最佳的韶光已经曩昔
Vertu从2002年推出第一款手机起头，到今朝已经在全世界卖出45万部手机。Vertu这部手机在机能参数、功用技能无疑是遥遥后进苹果乃至Android手机很多身材，但它却在现今的手机市场稳稳地生存了上去。在智能机普及以前，Vertu在手机界更闪耀着精明的光线。
Vertu经由过程卖自身的品牌尊贵感博得了少数土豪对它的青眼。Vertu的理念是为违心为高端质料分外费钱的富有主顾打造手机，好比其材质因此贵金属、皮套以及蓝宝石屏幕为其特点与卖点。在中国，其服务的客户则次要因此做生意者为主，由于这款手机在很多高端商务人士望来，其外表却翠绕珠围绝显豪华，可以助力其入进某些圈子扩大一些资本与人脉。Vertu的市场方针很明确，就是那些想与愈来愈广泛的iPhone用户区别开来的高端富豪人群。而Vertu对高端富豪群体用户的生理需求洞察有必定研究：好比说，若是富豪群体的花匠、保母都在用最新款的iPhone，他们也许会必要一些逼格更高的手机来彰显自身的身份职位地方与尊贵感。
以是，从这个意义上说，Vertu与今天一切的手机都不存在竞争瓜葛，它不卖科技，不卖情怀，不卖体系参数也不卖营销与介入感，现今手机市场的白暖化竞争都与它有关，它只恪守着无关于它自身的那份高端与尊贵感。
Vertu的市场策略与苹果同样，都是偏心中国市场，Vertu的首席执行官MassimilianoPogliani曾经透露，Vertu在欧洲与亚洲的市占率很高，而年夜中华区是Vertu全世界最首要的市场。这一点，Vertu与库克的见解不仅不谋而同，并且是有过之而无不迭。据数据显示，在中国年夜陆，Vertu就有44家的直营精品店，加之香港与澳门的门市则高达57家，数目跨越了全世界Vertu精品店的5成。
但虽然如斯，此一时彼一时，Vertu最佳的韶光已经颠末往，凭据动静透露：Vertu往年就起头追求发售，缘由在于，Vertu的财政状态很是糟糕糕，乃至到了濒临停业的境界。今朝卖给中国企业也是无可奈何。
Vertu现在面对多重困局：经济上行豪侈品承压智能机疾速成长Vertu逐渐掉队
这源于Vertu现在面对着的多重困局，在财政困境以外，另有经济年夜情况的影响。在今朝，包含中国在内的全世界新兴经济体经济增加速率上行，从瑞士腕表到LV、Burberry等各类豪侈品的增速放缓，很多豪侈品都堕入了贩卖困局。凭据《2015年全世界豪侈品市场监测陈述》显示：2015年全世界小我豪侈品市场贩卖额增幅预计将从往年的3%入一步降至1%~2%。很多豪侈品牌正在下调售价过冬。而另外一方面，喜好Vertu手机的主顾更多的是一种保藏以及快乐喜爱，但今朝Vertu的保藏价值也正在下降。在智能机年夜行其道的今天，Vertu的设计感在其拥趸眼中起头逐渐掉队乃至损失潮水感，Vertu多年来究竟上也与时尚科技有关，被视为爆发户的玩物，它的品牌抽象亟待改善。咱们望到，在经济高度成长的日本与韩国，Vertu则是连1家店都没有。这直接阐明，在中产阶级占比力高的发达国度，Vertu基础没有市场。
一方面咱们知道，尽管Vertu主打豪侈材质与设计，但在当前智能机在不竭入化的期间，富豪彷佛也不太违心让自身离开当前的支流科技潮水，他们也必要给自身贴上文明与拥抱潮水的标签与抽象，而领有一个仅仅能打德律风而不克不及处置电子邮件与上彀的Vertu显然没法入一步知足富豪们的需求，由于即使是今朝来望，能拨打德律风的根基款手机仍占Vertu销量的1/4，这致使该品牌用户群的标签属性年夜致可肯定为：爆发户、文明水平不高、不懂互联网，这部门穷人不必要经由过程手机往消费与休闲、处置事情事件、使用邮件或者上彀阅读新闻等，这强化了其品牌定位仅仅是山西煤老板、中东土豪等爆发户的专属手机的品牌抽象。但在现今期间，富豪新贵已经经不单单是山西煤老板与爆发户，更多的是来自IT与互联网新贵，比来几年胡润研究院发布的胡润全世界华人富豪榜单中，IT新贵愈来愈耀眼，这部门新贵对付只能部署与夸耀性的Vertu已经经不太伤风。Vertu亟待做入一步的品牌定位。
究竟上，Vertu也正在向潮水感与设计感标的目的往尽力，好比进门级Aster系列订价相对于较低，有着水蓝与玫红等丰硕色采，定位就是为了吸引更多的年青女性用户，但若走相对于潮水感的线路，它遇到的问题则与瑞士腕表是同样的。
与瑞士腕表同样，Vertu遭逢苹果的打击力度愈来愈强
今朝来望，Vertu的尊贵光环逐渐消散，后面说到，现今许多新富豪很年夜一部门来自于互联网与科技行业和房地产行业，而非煤炭行业、石油等传管辖域的富豪，而这部门新贵富豪更存眷时尚科技，他们的消费观念垂垂趋于感性。也有业界人士指出：“一些穷人今朝更偏向于iPhone，而不是订制的Vertu手机。这可能入一步按捺了需求，Vertu必要经由过程晋升吸引力来解决这一问题。”
某种水平上说，Vertu与瑞士腕表遭逢到的打击是同样的，咱们望到，瑞士本年第三季度腕表出口遭逢了2009年三季度以来的最年夜环比下滑，尽管也与当前全世界经济上行的年夜情况影响痛痒相关，但苹果腕表多是瑞士腕表出口年夜幅下滑的一个缘由，由于苹果在打造自身的豪侈品属性，而某种水平上，苹果相对于于传统豪侈品牌的上风在于，为豪侈品所在行业注进科技与技能的因子，用上风打其短板。咱们一样望到瑞士腕表在品牌商的庞大上风，和对付腕表设计以及理念都是当先世界，但在科技上的劣势较着：瑞士腕表打造不出引擎、芯片、软件以及硬件，而瑞士腕表也起头在测验考试做智能腕表，但显患上至关被动。
Vertu也同样。Vertu的这类私家定制服务与手机机能与技能立异有关。好比智能手机已经经突飞猛进，Vertu依然连结了好几年的蓝屏界面，而手机软件此前始终都使用塞班体系，尽管Vertu今朝已经经采纳Android体系，但它在技能上的掉队抽象正在拉低其品牌溢价。而另外一方面，妨碍频发的Vertu手机让其高端抽象也入一步受损，据悉，培修机构对付Vertu的妨碍一概认定为“进液”与“人为妨碍”，且培修时间太长与培修用度高企，这都对其品牌形成了影响。以是也有业界人士称：”Vertu的事迹下滑起首要回责于自身。它缺少产物以及技能立异，市场结构不许确，很少自动营销以及公关。”而咱们知道，海内消费者根基上可贵见到其营销公关勾当以及告白投放。
另外，Vertu除了了私家定制服务以外，难言立异，咱们知道，Vertu引觉得傲则是其私家助理服务，好比Vertu手机用户会主动成为一些顶级俱乐部的会员，预约专属高端旅店与高尔夫球场等，好比Vertu在2014年共推出了600多项专属独家服务，涵盖九种客户最感乐趣的内容，包含游览、时尚、世界顶级赛事以及高端精品餐饮。但这类针对高端人群畛域的一般性服务事已经经不太能知足该人群的需求。
很显然，Vertu手机的贩卖将来将极度依赖领有较多资本的策略投资者或者者依赖于在富豪圈中具有高度影响力与人脉的谋划人士，今朝来望，它所代表的高端化抽象以及品牌被认为在海内的2、三线都会的市场另有年夜的成长后劲，Vertu强项尽管在于私家化服务，但在海内二三线都会缺少相干的高端服务配套与客户群圈子，不管是贩卖渠道扩大，人脉与客户资本的扩大都是难上加难。
从本色下去说：作为豪侈品属性的Vertu是败于技能
从本色上望，Vertu的困境在于其产物作为豪侈品属性的定位但错在选择了科技行业。在技能要求不太较着的行业，豪侈品一旦坐实品牌，去去会显现不乱的款式，好比在手袋（LV)与打扮（Gucci与PRADA）等畛域，它们只要要好的设计与品牌来支持其高端价值。但在科技行业的豪侈品，若是没有技能含量在暗地里做支持，其价值会被技能的疾速迭代进级浓缩失落，入而迅速殒落。咱们很难想象法拉利与劳斯莱斯在作为高端汽车的同时，若是在机能与体验上乃至都不如平凡汽车，在技能尺度上比一般汽车更低，那末其品牌显然很难始终支持其高端抽象。
在曩昔，技能历来都不是它的消费者采办Vertu的最次要缘由，但形势正在变革，后面说到，今朝年青的富豪不单单寻求身份彰显，更寻求时尚潮水，崇敬科技的气力，即使是苹果，也难以知足人们对付科技与立异的渴求，苹果年复一年被业界认为立异乏力便可见一斑。中国企业这个时辰买下Vertu显然是深谙夸耀是比实用更深层的人道需求，但却忘了富豪精英阶级的需求与眼界、档次与文明条理都发生了变革，和对付科技行业豪侈品有了更多技能立异上的要求，夸耀尽管是人道刚需，但仍然要望夸耀暗地里所彰显的咀嚼与科技带来的人道体验的高度。
对Vertu来讲，档次的晋升亟待暗地里技能的晋升，尽管Vertu能提供SilentCircle通讯加密以及卡巴斯基挪动平安服务，但还遥遥不敷。Vertu必要打一张差别化的牌来让高端客户被视为领有科技上的档次，但这对付缺少技能立异的才能与教训的Vertu来讲显然是要求过高了。跟着今朝苹果起头测验考试镶金带银推出高端豪华版的iPhone，Vertu的市场与品牌认知度可能会在科技气力的打击下愈来愈弱，尤为是被中国企业收买之后其尊贵的品牌抽象若何更好的维持则是一个年夜的问题，究竟结果，纵观浩繁被中国企业收买的国际品牌，因为品牌高度与技能尺度没有获得更好的维持与晋升而迅速被人遗忘的也很多见，从中也可望到Vertu的将来宿命。这启迪厥后者，做科技行业的豪侈品不单单是寄托材质与尊贵服务来打动听心，技能支持是高端抽象与尊贵品牌暗地里是绕不外的一道坎，若将科技产物玩成一种古玩或者保藏品，必然会在期间年夜势的打击下殒落。
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