网红主播在贵州省黔西市金碧镇铧口寨社区梨子基地，匡助村平易近直播贩卖梨子。 周训超摄（人平易近图片）
在福建省宁德市古田县，群山掩映下，一排排保温隔暖的年夜棚座落此间，内里都是莳植的食用菌。久长以来，这片天然前提患上天独厚的土地，成绩了“中国食用菌之都”。现在，经由过程电商平台、直播带货等，菌菇走出年夜山、走上千家万户的餐桌。
近日，商务部等9部分联合发布《县域贸易三年举措规划（2023-2025年）》，提出推进屯子电商高质量成长，年夜力成长屯子直播电商，培养“土特产”电商品牌，鼓动勉励屯子电商创业就业等。将来，愈来愈多山里货、土特产将在电商平台暖销。
小庄家对接年夜市场
行走在智能控温、控湿的银耳菇棚内，古田县中菌农业开发有限公司总司理黄忠生扒开一朵朵银白的耳花，确认银耳菇的生长状态。“咱们的银耳在东方甄选、交个朋侪等直播间都卖过呢，很受接待。”黄忠生说，本年1到6月，经由过程电商平台，公司已经卖出60万单的古田银耳产物。如许的销量，放在之前，年夜家想都不敢想。
在古田县，许多家庭世代以莳植菌菇为生。全县农业生齿中70%的家庭从事食用菌产供销勾当，全县农业总产值的70%来自食用菌工业，农夫现金收进的70%来自食用菌工业。黄忠生的公司成立了一家农业互助社，联合村平易近一块儿莳植银耳、从事菌菇工业。之前，互助社对接的贩卖渠道主要是各地的商超、农贸市场、深加工工场等，归款时间长，另有层层中心商。直到2020年，互助社起头试水抖音电商，环境有了变革。
“借助电商平台，产物从原产地直达消费者的餐桌，代价还加倍实惠。”黄忠生说，在直播间以及短视频中，更多人知道了古田的食用菌，还领会到它的多种食用方式。“好比，咱们的银耳不仅可以拿来炒蛋、做银耳羹，咱们还做视频教程，教年夜家用银耳搭配瓜果、牛奶、酸奶等自制甜品，不少用户点赞并下单。”
数据显示，本年1到6月，跟着“山货上头条”等专项资本的投进，抖音电商里食用菌类目销量较着增加。此中，福建省食用菌商品销量同比增加178%，商品款数同比增加117%。
不只古田银耳，比年来，烟台苹果、荆州鱼糕、北海海鸭蛋等农特产物都在电商平台卖火了。专家认为，屯子电商成长风起云涌，流量患上以转化为销量。一方面，扩散的小庄家对接上了年夜市场，买通了农产物贩卖及入城通道；另外一方面，农产物“前端”与消费者“结尾”快速对接，催生生产销无缝对接的新模式。
直播成为了新稼穑
当流量酿成“新农资”，直播就成为了新稼穑。在古田县阁下的屏南县罗沙洋村，“小田密斯”田小宇就是一名遥近着名的直播带货带头人。95后的她加入过县内里的电商培训，因而拿起手机展现家乡高山原产地菌菇的上风，教年夜家分辨菌菇的黑白，也经由过程直播讲授福建特点的煲汤习俗，逐渐获得了用户的信托。
“零星的低级农产物很难在市场里卖个好代价，可是咱们做好品牌，有了口碑，就会形成正面轮回。”田小宇说，垂垂地，“小田密斯”品牌有了认知度，店肆销量上来了，还成长出相对于不乱的供给链系统，从贩卖到分拣再到打包发货，动员周边近300位村平易近就业。
以及直播间粉丝的互动，也激起了田小宇的灵感。比方，传统模式下菌菇论斤卖，用户买到后不懂若何烹调。田小宇就推出一款适宜现代人快节拍需求的菌汤包产物。这款汤包里有虫草花、鹿茸菇、香菇、鸡松茸、猴头菇、羊肚菌、白松茸等7种菌菇，养分丰硕，可以干锅、可以爆炒，也能够煲汤。“以前村平易近们莳植菌菇都是零散扩散的，不知道一年种几多、又能卖几多。”田小宇说，如今有了电商平台，菌菇汤包获得消费者承认，村内里的菌菇根基上不愁销路，一些市场需求量相对于较小的菌菇品种也有了加倍不乱的收购渠道。
在“小田密斯”的动员下，愈来愈多村平易近把手机作为新耕具，起头自产、自播、自销的电商创业路。本地当局成立直播基地，还提供职员培训以及装备支撑等，如今直播团队已经经成长到200多人。
中国人平易近年夜学农业与屯子成长学院传授陈卫平认为，在屯子电商中，消费者、小庄家、出产者、供给商、服务商等各工业主体合作无懈，实现了价值共创，有助于促成墟落工业整合以及成长质量进级。
加强电商技术实训
与古田县、屏南县的乡亲们雷同，愈来愈多人参加到屯子电商中来。数据显示，屯子电商吸引了一批农夫工、年夜学生、退役甲士返乡创业，截至往年末，天下屯子网商（店）已经到达1730.3万家。
农业屯子部屯子经济研究中间二级研究员张照新暗示，电子商务入屯子，不仅是推进特点农产物优化布局、规模化成长的新行动，更是培养特点品牌、拓铺产物增值空间、加快工业带形成的新动力。
截至2022年末，中国屯子网平易近规模跨越3亿人，屯子网络零售额到达2.17万亿元；天下农产物网络零售额达5313.8亿元，同比增加9.2%。商务部相干卖力人暗示，将环抱周全推动墟落振兴，把屯子电商作为县域贸易的首要构成部门一体推进，促成屯子电商高质量成长。
专家认为，可以操纵县级电子商务大众服务中间的园地以及装备等资本，打造一批县域电商直播基地、“村播学院”，整合各种资本，加强电商技术实训、品牌培养、包装设计、鼓吹推行、电商朝运营等服务能力，推进县域电商形成抱团协力，实现可延续成长。