据《2023中国消费者洞察报告》显示，随着经济和消费业态的全面回暖，中国消费市场被注入新活力，随之而来的，新人群、新需求、新模式的出现为中国消费市场带来了全新的机遇和挑战。
在富裕时代大背景下，中国大众的群体心态也发生了转变，人们渴望轻松自在的生活和暖阳微风的自然。大众户外方式品牌蕉下，站在大时代长河下，抓住了群体心态的流向，洞察到大多数人对于户外的需求并非“自我挑战”，而是体验生活，区分传统硬核户外，提出了轻量化户外，将“轻松自在”的小情感，转化成为“心智差异”的大价值。
撕掉“蕉下”标签，产品依然能打
正在发生的生活方式改变，就是对轻量化户外的一种佐证。近几年，无论是露营、飞盘、骑行还是Citywalk，种种拥抱大自然但却不需要过高进入壁垒的户外活动，成为人们热衷的生活方式。而蕉下找到并满足这种内在需求，以“轻量化户外”打开了全新的生活方式，陪伴更多人去第一次感受到户外的美好，形成一种固定的情感关联，它落到产品上，就是“降低从场景到装备的门槛”，用“好的产品+好的价格”，去满足大多数人更精准、更高质量的户外生活需求。
好的产品，首先满足了消费者去户外的功能性需求——蕉下在原本“经典品+多品类+DTC”的产品模式基础上，在产品之间高效复用AntiTec防护科技、轻量化科技、轻量化设计，实现跨品类拓展和多功能集成，“为身体减压、为活动减负、为场景减限”。
与此同时，蕉下要做的是“好的价格”，以合适的价格，提供合适的功能，附加情绪价值，给更多人带来合适的解决方案，这也是蕉下在性价比和专业功能之间找到的一个平衡点。基于当下时代情绪的敏锐捕捉以及对大众消费者户外产品需求的真实洞察，所以在他们在看到蕉下产品的时候，不会满脑子都是利益点、属性值，而是发自内心地向往“走出去、去户外”。
截止2022年，蕉下累计推出了24款年销售额超 3000 万元的经典品。通过品牌战略，蕉下从防晒小品类升级到户外大赛道，蕉下试图在更大的领域寻找突破，构建自己更宽广的护城河。2023年，蕉下不仅推出了全地形户外鞋、骑行头盔、防晒泳衣等更全的产品矩阵，还拓展了男装及童装产品线，秋冬新品气绒冲锋衣、滑雪服、气绒服亮相即热销。
从日晒防护的海量经典品开始，到如今沉淀的包括AntiTec九大防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组在内的基础模块，蕉下已拥有服饰、伞具、配饰、鞋履、用品五大核心品类，覆盖女性、儿童、男性全人群。至此，蕉下重塑了全品类+全人群+全季节的能力。
以生活方式提案，满足大多数人的户外所需
蕉下认为真正的户外其实是包含专业户外和我们定义的轻量化户外，在轻量化户外这个赛道不管是内容、场地还是产品，都有非常多的市场空缺。蕉下希望陪伴更多人迈出第一步，去追求自然快乐的天性，成为80%的人去户外的首选品牌。让人们从室内走向户外，踏进森林、溪流、山丘……品牌要做的从来不是所谓的消费者教育，而是对本真需求的唤醒。
而蕉下找到并满足这种内在需求，陪伴更多人去第一次感受到户外的美好，形成一种固定的情感关联。实现这种品牌陪伴，需要在场地+内容+产品三个层面不断下功夫。产品升级只是开始，如果想实现品牌能力的全面升级，相应的场地、内容升级同样重要。
从日晒防护到轻量化户外，消费者使用蕉下产品的场景也从城市拓展到了自然，从女士扩展到了全家人，产品越来越多地出现在用户的日常生活和户外活动中，当消费者每想起一次在户外野炊、露营的欢乐时光，蕉下的品牌形象就在他们心中巩固一遍。蕉下用一种轻松愉悦的方式号召人们离开虚拟世界，回到现实生活进行真实的交流，与此同时，将品牌与“轻松自在”“简单美好” 这些积极词汇绑定，这就是品牌对消费者的洞察以及自我升级。
如今的蕉下已拥有近300家门店，2023年门店数量同比往年翻番，还在成都春熙路开出了第一家概念店，并在哈尔滨等日照不那么强烈的北方城市有了关键布局。门店里，帐篷、天幕、原木等元素构建起户外的氛围，让消费者身临其境地感受到蕉下产品“第二时刻的好”。与蕉下日落营地的联动，打造中国大众真正需要的露营地和户外生活方式连接器。此外，还有蕉下BU Camper社群的专业引领入门，通过户外入门陪伴、户外实践分享、户外安全知识培训等，让轻量化户外容易实现，助力每一份更好的户外体验，激活“入门户外-户外即生活”的深度链接。线上线下相互赋能，也更有效地传达了品牌理念，传递“陪伴感”与“温暖力”。
洞察并提供大多数人的户外一站式解决方案，这是蕉下轻量化户外的一大核心力。蕉下要做的“全民户外生活方式品牌”，正是希望将这一理念传递给消费者：走进户外无需多么专业的装备，也不需要有任何心理负担。户外不是某类人群的专属，户外原本就应该是属于大众的生活方式。
(责任编辑：王晨曦)