2024年11月20日，第89届全国药品交易会在武汉拉开帷幕。作为中国最大的院外医药产业数字化服务平台，药师帮携旗下自有医药品牌“乐药师”、“未来光谱“系列辅助诊断设备亮相这一行业盛会，展现其领先的数字化科技优势和创新的医药产业思路。
(药师帮展位现场)
数字化模式打造自有品牌，“乐药师”产品矩阵引关注
在本次药交会上，“乐药师”展示了大单品藿香正气口服液以及数十款畅销好品，其中包括双氯芬酸钠缓释片、布洛芬缓释胶囊、氯雷他定片、奥美拉唑肠溶胶囊、莫匹罗星软膏等。“乐药师”丰富多样的品种类型、智慧柔性的定制模式以及数字化的品牌运营策略，吸引了现场诸多专业观众驻足咨询洽谈。
基于药师帮平台庞大的用户基数和结构化的市场大数据，“乐药师”得以迅速而精准的捕捉用户需求、判断市场趋势，从而提前介入产品研发、数字化运营、营销决策等环节，形成更加精准高效的产品策略。据介绍，“乐药师”专注于消费者常见病的用药场景，结合不同病症及用药差异，实地深入调研2000多家药企，整合产业优质资源，利用供应链优势，从药材甄选、生产工艺、品质管控等核心节点进行全行业严选。
经过两年的运营， “乐药师”已上架品种超230个、覆盖20类常见病症，累计采购客户数突破35万家，销售额超5.6亿；其中，大单品藿香正气口服液更是表现亮眼，上市10个月覆盖约11万家终端用户，今年6月份单月销售额超过千万。药师帮“向上走”和“数字化”的战略逻辑进一步得到市场验证。
(乐药师新老产品齐亮相药交会舞台)
“背靠药师帮强大的供应链资源和大数据优势，我们的品类开发十分高效”，药师帮相关负责人介绍，“此次参展的就有近期推出的乐药师多款新品，如氨溴特罗口服溶液、小儿化痰止咳颗粒，是秋冬季节交替时期的畅销品种；还有盐酸左西替利嗪口服溶液，也很受市场欢迎，我们在产品包装上做了创新，采用撕拉瓶盖的设计，更方便儿童患者小剂量用药。”
药师帮在2023年财报中提出，将以千亿人民币GMV规模为未来2-3年目标，不断向上游布局，运用数字技术重新定义药品生产制造和流通，持续打造供应链能力。其中，以数字化技术打造自有品牌“乐药师”，则是药师帮重塑产业链条、深化“智慧供应链”建设的重要布局。
“未来光谱”辅助诊断设备3款新品首秀药交会
本次展会上，药师帮还带来了“未来光谱”系列三款POCT(即时诊断设备)新产品，包括慢病检测仪、微型血球仪、免疫小方盒。凭借迷你的外观设计、多样化的检测功能等亮点，三款新品一经亮相，便吸引了现场诸多关注。
(从左往右依次为光谱微型血球仪、光谱慢病检测仪、光谱免疫小方盒)
据了解，POCT作为IVD(体外诊断)领域的重要分支,是一种高度专业化的检测手段,依托便携式设备,在采样现场迅速(几分钟内)完成检测并获取结果。相比同类产品，药师帮旗下的“未来光谱”系列在外观上更加小巧轻盈、便于携带随诊；在功能上覆盖了基层医疗场景的各项需求，如针对血糖、尿酸、血脂等指标的检测，以及感染类指标的免疫检测等。值得一提的是，现场展出的光谱慢病检测仪，机身仅手机大小，却可实现糖尿病、痛风、贫血、高血脂等10多项指标检测，操作步骤精简至两步，简单易上手，受到众多参观者的青睐。
截至2024年上半年，药师帮已覆盖基层医疗机构用户31万家。药师帮表示，在药品供应的业务基础上，还将持续为基层医疗机构打造“光谱小屋”基层智慧医疗整体解决方案，通过集成先进的即时检测设备“未来光谱”系列产品、数字化的诊所管理系统“光谱云诊SaaS”，以及智能的AI医生辅助系统“光谱智医”，推动优质的医疗资源和医疗服务下沉至基层医疗机构，助力基层医疗工作者为患者提供更标准、更高效、更专业的服务。这也是药师帮“由药及医”、实现产业生态模式多元化的关键一步。
精准“捕捉”用户需求，引领数字化医药产业新思路
精准的洞察力和差异化的产品力，是赢得未来市场的核心能力。基于药师帮平台庞大的用户基数和结构化的市场大数据，药师帮能够迅速而精准的捕捉用户的需求画像，从而形成更加精准高效的产品和市场策略。这一模式也充分运用于自有品牌“乐药师”、“未来光谱”POCT设备的开发与推广中。
比如，面对终端客户需求，“乐药师”实施了一系列个性化的服务政策，以帮助终端客户提高动销效率、降低库存成本，使产品价格普惠可及，积极推动新品流通的升级。除了既有的渠道优势，药师帮通过市场数据分析以及强大的BD覆盖，实现对客户需求的精准捕捉，并实时调整市场策略。比如，在推广“乐药师”藿香大单品时，药师帮分析发现患者在诊所购进藿香类产品时，品牌敏感度较低，专业建议更能影响消费决策，同时纸袋装的设计也更加方便诊所拆零配药，这些市场信息被反馈回来后，产品市场策略也迅速调整，主动匹配诊所客户需求。
数字化技术的高效赋能，推动药师帮的规模与业绩均实现持续的高速增长。2023年，药师帮总GMV达469.1亿元，同比增长24%；营业收入169.7亿元，同比增长18.9%；毛利额17.4亿元，同比增长21.3%。业务创新驱动业绩增长，规模优势进一步扩大。此次参展药交会，也是药师帮数字化创新赋能医药产业的成果展现。药师帮表示，未来将继续推动业务创新，更好的服务中国基层市场，让好医好药普惠可及。
(责任编辑：王晨曦)