OYO已实行2.0加盟模式，对加盟商许诺收益，若营收未达标，则由OYO补齐。不外，这类在中国市场上几近于牵萝补屋的扩大模式，让业界布满了“看不懂”的声音。
年夜范围裁人风浪未过，风口浪尖上的酒店连锁品牌OYO又接连出招谋求“自救”。6月26日，有OYO加盟商告知北京商报记者，今朝OYO正在向加盟商奉行一种新的合作模式。与此同时，业界还有传言称，OYO决议测验考试一项新营业，正与全球多家着名资产办理公司构和，筹办建立一个酒店房产基金，收购房产再出租。今朝，OYO已向记者确认，暗示已实行2.0加盟模式，对加盟商许诺收益，若营收未达标，则由OYO补齐。不外，这类在中国市场上几近于牵萝补屋的扩大模式，让业界布满了“看不懂”的声音，而酒店房产基金营业可否为有年夜量本钱需求的OYO有用“输血”则还是未知数。
一波未平一波又起
“对中国传统的酒店业经营者来讲，OYO是一个让人完全看不清将来的存在。”一名连锁酒店负责人直言，并且，在一个月前方才用6亿元天价“过路费”换到携程、美团放行以后，OYO身上的这团迷雾仿佛愈来愈年夜了。
按照OYO相干负责人先容，他们所奉行的2.0加盟模式，会向加盟业主许诺保障收益，若是营收未达标，将由OYO来补齐，并且OYO将注资进行根本举措措施翻新、供给软件系统等全方位的运营撑持。就此，OYO决定信念满满地暗示，进级以后，OYO酒店将成为中国独一一家周全给业主收进保障的酒店办理团体。但是上述加盟商却暗示，今朝本身仍在不雅察，不肯定收益可否像OYO包管得那末可不雅，暂未肯定续约加盟。
不成否定，向加盟商实行事迹许诺对各行业来讲，都是一个十分“昂贵”的扩大模式。为此，OYO一方面积极寻觅新的融资金主，一方面也动起了新的心思。有动静称，今朝OYO正在追求召募一笔10亿美元的融资，投资方可能会纳进一批新晋的投资公司；与此同时，OYO还可能会触及酒店房产基金这项新营业，走收购房产，然后肯定收益率再出租的门路。
值得存眷的是，就在积极谋自救的旌旗灯号发出后，OYO又被疑存在数据造假的行动。业内有动静称，今朝已有良多加盟商与OYO进行线下解约，但受制于较高的KPI压力，区域团队并未将系统中的解约房源下线，而是用超出跨越其他平台良多的标价来避免预订。还有传言称，固然OYO传播鼓吹本身已具有上万家门店，但真正能收上佣金的只有不到40%。截至记者发稿，除保底加盟外，OYO还没有就其他动静回应记者的采访。
被集火的“保底加盟”
在这一轮有关OYO的会商中，“保底加盟稳业主”的争议很是集中。一名不肯流露姓名的资深酒店业人士直言，OYO这个模式底子没有可行性，几近同等于牵萝补屋，即便在之前中国经济型酒店竞争很是剧烈的那几年，为争抢加盟各方“短兵相接”的期间，也很少有人会用上这一手段，“这类体例将风险全数转嫁到酒店团体身上，并且有些击穿行业底线的意味”。该业内助士暗示，即便OYO有本钱往支持这类“率性”的行为，但一个方才才进进中国市场的酒店企业，若何往判定一家酒店的收益应当依照甚么尺度“保底”呢？
“更况且，OYO为快速扩大，其实不在乎良多门店继续利用本身的PMS（物业办理系统），会派专门的员工将酒店经营数据转移到OYO的系统中。在这一进程中，数据搜集会发生必然的消耗，OYO就更没有可能成立起有用的收益模子往履行2.0模式。”上述业内助士直言，这意味着，这类新加盟体例可能缺少靠谱且科学的判定根据，将来履行结果若何可想而知。
即使如斯，上述连锁酒店负责人却以为OYO的门路仍有不雅察的价值。“此前，维也纳等少许中国连锁酒店企业，也实行过许诺出租率等体例成长加盟商，固然是一个短时间行动，但也确切对业主构成了必然的吸引力。”该负责人也坦言，酒店经营产物的周期性和回报时候，让中国的任何企业都不太敢等闲做出事迹保障，OYO是在年夜本钱扩大、寻求量级感动下做出的这一决议，但现阶段，这可否感动已颠末了一轮快捷酒店教育和浸礼的加盟商还很难说。这位负责人阐发称，若是OYO的保底合同只是短时间的1-2年的话，加盟商能取得的好处有限，并且加盟了以后还得和现有的渠道商、市场关系构成隔离，再回头价格很年夜。就此，业界也有动静称，固然2.0模式已悄然实施了一段时候，但今朝愿意测验考试的只有百家摆布。
迷雾中的将来
“会员系统没法一挥而就，对此刻的OYO来讲，稳住加盟范围是首当其冲的使命。”华丽参谋团体首席常识官赵焕焱直言，而这也是业界遍及判定OYO勇于用保底手段留住加盟商的首要目标。
在上述酒店团体负责人看来，OYO在中国的范围化路径，完满是酒店团体遍及不会测验考试的互联网重平台轻产物的打法，想用几年时候完成他人10-20年才能完成的扩大，若是这背后没有雄厚的资金和运营能力往支持，没有一个靠得住的“模子”来参照，难度可想而知，“此刻OYO最年夜的上风就在于有着复杂的本钱实力，若是能确保资金链不竭裂，保持开店速度快过关店速度，或许OYO还能杀出一条血路”。该负责人暗示，今朝中国酒店整体连锁率偏低，排名30位今后的酒店企业年夜多只具有百家的量级范围，并且，除OYO，短时间内我国也很难再呈现一个门店破万家乃至几万家的跨全业态酒店团体，OYO可能恰是看中了这一点才选择了如许一条“不同凡响”的道路。
有不雅点以为，OYO在中国如斯执着地寻求“看上往很美”的数据，焦点目标只有融资。据统计，在OYO进进中国的两年内，已拿到了多笔融资，此中包罗客岁9月，软银的8亿美元，客岁12月，新加坡打车办事巨子Grab的1亿美元融资，和本年2月，滴滴出行出资的1亿美元和3月爱彼迎进股OYO拿出的7500万美元。
中国旅游协会副会长、秘书长张润钢以为，行业的“繁华”其实不能真正解决题目。“跟着本钱的进场，部门酒店办理公司轻忽了以晋升单体酒店整体办事质量为底子的创业初志，简单采取互联网的烧钱弄法，这晦气于行业的健康成长。整合单体酒店市场不是只靠简单的‘贴牌’，关头是要晋升单体酒店的品质。”
*本文来历：北京商报，作者：蒋梦惟，原题目：《OYO“加盟2.0”：饮鸩式自救》。
