线下 IP 衍生品零售品牌「IPSTAR 潮玩星球」与母公司 IP 衍生品综合办事商「艾漫」完成重组，重组后，母公司艾漫完成了新一轮数万万元融资。
近期，线下IP 衍生品零售品牌「IPSTAR潮玩星球」与母公司IP 衍生品综合办事商「艾漫」完成重组，原有资方全数与艾漫股东重构成为一个新的年夜艾漫。
重组后，母公司艾漫完成了新一轮数万万元融资。潮玩星球原有股东米哈游，增资成为机构最年夜股东，原有股东厚德前海、火山石本钱延续跟投。潮玩星球最后一轮融资产生于 2018 年 7 月完成近 3000 万元 Pre—A 轮融资，投后估值 1.8 亿元。艾漫上一轮融资产生在 2017 年末，获 Bilibili（下文简称为 B 站）近 5000 万元 B 轮融资。
艾漫开创人&董事长吴伟诚暗示，两者归并后营业标的目的不变，营业链接增强、营业拓展稳步加快。
关于归并缘由，吴伟诚告知36氪，“经由过程不到一年的测验考试调剂，我们发现，要想办事好用户，需要完全穿透从 IP 授权获得到商品设计开辟、勾当行销筹谋、门店设计建造、伙计办事等一系列环节。跨部分、跨公司，反而增添了环节、影响了办事的联贯性。”
为了削减沟通本钱、搭建联贯的产物链条，归并后艾漫做了部分整合，将原本的根本部分如平面设计部、三维设计部、运营部等进行了整合，今朝团队整体近 180 人。
「艾漫」成立于2010 年，首要为 IP 方供给 IP 代办署理和衍生品开辟、设计、发卖等办事。截止今朝，公司旗下代办署理了 300多个 IP、300 多个发卖渠道，发卖渠道集中于线上、及零星的线下专柜。斟酌到有需要斥地漫展以外，持久堆积触达粉丝的线下体验零售空间「潮玩星球」，今朝在上海、北京、广州等城市有 9 家直营门店。
据领会，艾漫线下门店经营办理经验，首要源于此前每一年 100 多场漫展、及高频次快闪店的经验堆集。今朝相对成熟的门店模子包罗：
1、IP 主题店。首要做衍生品售卖、饮料甜品及勾当。店肆凡是租赁 2-5 年，但 IP 主题每两三个月改换一次，让粉丝连结新颖感的同时，拉高场景和产物的复购。
2、IP主题餐饮店。这类店以重餐、衍生品、勾当为主，面积在 200 平米以上。
3、商品调集零售店。以衍生品零售为主，以IP专柜情势进行售卖，不按期改换 IP 专柜和勾当。
4、IP 主题装配展及快闪店。面积较年夜，有200-1000 平米，店内做年夜型装配展，每一个展的展期在 45 天至 3 个月不等，连系快闪店情势进行票务、商品的售卖。
据领会，今朝门店商品均由团队本身研发，餐饮模块拜托合作方进行研发建造。所有门店中，IP 主题店类型的门店数目最多，坪效最高的店肆可以到达 1.5 万元／月，单店均匀回本周期在 6 个月。
据艾漫统计，IP 主题店的下单转化率达35-54% ，客单价在 80 元摆布。此中，门店焦点消吃力受商品、勾当、空气吸引，约有 4 成从艾漫本身经营的社交媒体私域流量导流而来，而商场的天然流量若是对动漫 IP 不熟习，转化率、客单价相对较低。
这从侧面可以证实，以潮玩星球为代表的新一代潮水玩乐体例，可以或许给商场带来增量的年青客源，改变商场原本的顾客春秋布局，这一点也是贸易地产和文创文娱财产合作的根基诉求。
吴伟诚暗示，2019 年归并后的年夜艾漫将稳步拓展线下店，测验考试往更多城市落地潮玩线下店、更多店肆类型及「赋能合作」，和传统连锁餐饮、快消品牌等连系，同时测验考试一些新的业态。增强线上线下的融会、成立会员用户系统，晋升各类主题店的影响力和盈利能力，力争 2019 年营收翻倍。
将来还将测验考试研发、推出更多的主题密屋、主题 IP 酒店等。据领会，艾漫本年推出的鬼屋+伊藤润二沉醉式惊悚体验展，在上海、重庆开了 2 站，累计进场人次跨越 1.5 万人。
本轮融资领投方「米哈游」总裁刘伟暗示，我们十分看好潮玩星球和艾漫归并后，从设计、出产到线下发卖全链条对 IP 变现的解决方案。线下渠道能力加强，也将反哺艾漫获得 IP 授权的能力，和线上发卖能力，完成用户沉淀与品牌推行。”
跟投方「厚德前海」合股人陈昱川暗示，投资潮玩星球，一方面基于看好场景化、沉醉式的 IP 衍生品和潮玩发卖体例；另外一方面但愿消费者经由过程主流的线下渠道，低门坎接触到衍生品。今朝市场反馈正向、良性。我们持久看好这个标的目的，也相信潮玩星球和艾漫归并后会有开释更年夜的价值。
*本文来历：36氪，作者：茉小莉，原题目：《36氪首发 | IP 衍生品范畴艾漫、潮玩星球归并，同期完成新一轮数万万元融资》。
