9月10日，博拉网络回复了第二轮审核问询函，对于公司的业务实质、研发能力等问题。公司表示，“数字营销”是公司大数据技术应用的主要场景，但远非公司业务的全部内涵。定位于“大数据服务提供商”更能准确反映公司的业务本质。
拓展业务领域
博拉网络成立于2006年，专注于面向企业的大数据服务，构建以E2C（E-servicetoCompany）大数据云平台为技术核心，以“大数据+技术产品+应用服务”为主要业务模式的企业大数据智能应用体系，为企业提供技术开发服务和大数据应用服务。公司管理团队系奇虎网原创始团队。
公司主营业务收入来自于大数据应用服务和技术开发。2017年-2018年，公司营业收入分别为1.80亿元、3.07亿元，同比分别增长12.5%、70.6%。2018年公司开拓数字媒体投放业务创收7851.56万元，占2018年主营业务收入的25.7%，成为公司新的增长点。
发展初期，公司营收主要来源于汽车行业大型企业。近年来，随着各行业对互联网营销的重视程度和投入力度加大，以及公司营销网络的布局优化，公司服务的行业呈现多元化特征。其中，来自汽车行业收入占比最大，约为总收入的三分之一；快速消费品行业和家电、数码等耐用消费品行业位居第二、第三。此外，公司在旅游、金融、流通、教育、医药、房地产等行业的收入近三年均呈增长态势。
博拉网络表示，未来将凭借公司在大数据、人工智能、云计算领域的核心优势，致力于成为国际化大数据智能商业服务提供者，服务数字中国建设，提升企业数字化、智能化应用水准，提升中国企业的国际竞争力。
根据中信建投研报，报告期内，公司全部收入来自于技术开发服务与大数据应用服务。公司高管与核心管理人员拥有深厚的专业背景和数十年的行业经历，奠定了公司扎实的技术导向核心。此外，公司多位高层具有金融投资、贸易、物流等行业背景，利于公司的多场景大数据应用业务的开展和落地。
公司本次拟公开发行股票不低于3033.33万股。募集资金计划投资区域方案中心建设项目、企业数据资产管理云平台升级改造项目、总部基地建设项目以及补充流动资金，投资额分别为1.97亿元、1亿元、1.18亿元和9000万元。
博拉网络选择的上市标准为：预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元。
注重研发投入
上交所在第二轮问询中要求，根据同行业可比公司主要开展数字营销业务的实际情况，说明公司的业务实质是否为数字营销，是否实为广告投放业务，将公司定位于“大数据服务提供商”是否准确。
公司指出，始终将自身的核心竞争力定位于大数据技术与应用。营销是企业大数据应用场景最广泛的领域，因此“数字营销”是公司大数据技术应用的主要场景，但远非公司业务的全部内涵。无论是与可比公司的业务差异，还是公司核心技术的本质等，公司的业务实质不是数字营销，更不是广告投放业务，定位于“大数据服务提供商”更能准确地反映公司的业务本质。
公司强调，作为高新技术企业，一贯注重自主研发创新能力。公司拥有完善的技术研发管理体系，注重研发并大力投入，重视对新产品或服务、新技术、新模式的持续创新。
2016年至2018年以及2019年1-6月，公司研发费用分别为1358.71万元、1571.05万元、1382.40万元及1010.60万元。公司已取得21项专利（均为继受取得）、94项软件著作权（均系自主研发）和3项高新技术产品（均系自主研发）。另有26项发明正在申请专利（均系自主研发）。除上述21项专利外，其他正在申请的专利和已取得的软件著作权均为公司在生产经营过程中自主研发，所需资金主要为公司自筹，所需设备主要为公司的自有设备，专利发明人和软件著作权等主要研究人员进行相关发明及研究时均属于职务发明和研究。
2019年4月，经全国信息技术标准化技术委员会大数据标准工作组批复，公司成为全国信标委大数据标准工作组全权成员单位，共同参与我国大数据领域国家标准、行业标准的规划及制定工作。
2016年度至2018年度，公司的主营业务毛利率分别为54.45%、54.33%、33.94%。公司称，2018年公司新增的数字媒体投放业务属于程序化购买，帮助客户在微信、今日头条等平台精准投放广告。该业务资金量大，毛利率低，这是行业特性。此外，受市场竞争日趋激烈等因素影响，公司其他业务外购服务成本增长较快，且用工成本上升。应用领域更新迭代较快，毛利率对客户需求、服务模式和应用市场的变化较敏感。如果未来下游客户需求变化，服务或应用结构变化，或者公司自身技术水平跟不上行业的发展方向，公司的市场竞争力将受到不利影响，进而导致综合毛利率下降。
2016年度至2018年度，公司净利润分别为3863.29万元、4055.27万元、4294.03万元；经营活动产生的现金流量净额分别为2164.23万元、432.73万元、-3282.25万元。公司对此指出，服务的客户以各行各业的优质大型品牌企业为主，这些客户履行付款流程有一定的周期，随着公司经营规模的扩大，应收账款随之增长，导致经营活动现金流量净额低于同期净利润。