新营销·新物流·新未来,9月15日,东风商用车经销网络物流转型合作签约仪式暨首批车辆交付,在东风商用车品牌体验中心隆重召开。东风商用车有限公司总经理张小帆、市场与营销领域总监兼后市场事业部总经理谢志鹏、区域营销部副部长姜志超,东风汽车贸易有限公司总经理刘力、副总经理于子洋,湖北东贸惠诚汽车服务有限公司总经理谌佳,邢台汇鹏汽车贸易有限公司投资人赵安民、达州市天和贸易有限责任公司投资人李祖和、大连欣钰汽车销售服务有限公司投资人王超、正定东风汽车销售技术服务有限公司总经理赵得木、南阳市丰融汽车销售服务有限公司总经理李晓萌、新疆尚鹏商贸有限公司总经理杨光等经销伙伴代表共同参与。
守望初心,开创营销新格局助推品牌向上
立足未来智慧物流发展趋势,聚焦当下物流场景中供需关系的不平衡及竞争日趋加剧,东风商用车积极拓展营销思路,开创营销策略,2020 年伊始东风商用车即启动物流平台项目,构建初心旨在通过对实体物流业务的实施落地,进而搭载、优化有“竞争力”的 DFCV整体解决方案,更好的服务物流运营商和散户司机群体,提升赋能客户运营能力,开创新的营销蓝图。
在活动中,东风商用车市场与营销领域总监谢志鹏对经销网络物流转型的战略做了如是解读:本次合作交付仪式代表着转型落地的开始,实现物流业务转型的背后,也将是提升赋能客户能力这一战略中多项关键任务的逐一落地——1、助力经销网络跨界转型:由传统的销售模式变成带货源卖车,从“汽车贸易商”向“物流运营商”转型,同步探索如以租代售、经营租赁等新营销模式;2、 推动整体解决方案应用:在市场环境竞争加剧下,突破传统营销模式,在稳定货源的基础上,推动整车+后市场+运营能力的整体解决方案实现应用;3、合力赋能客户降本增效:在整体解决方案的应用实施下,形成一个拳头,真正实现车辆运营的效率提升、成本下降、增强客户体验。进而实现东风商用车品牌车辆在物流业务运营过程中对货主企业、物流企业的综合价值提升。
以客户为中心,从“汽车贸易商”到“物流运营商”
东风汽车贸易有限公司副总经理于子洋在活动中对实体物流转型模式及进展情况做了详细报告,并进一步阐述:从“物流运营商”到“物流贸易商”的转变,绝不仅仅只是身份上的转变,更是角色和业务范围的双重转变,以及由此引申出的多维拓展。东风商用车在助力经销伙伴拓展物流业务的同时,拉动东风商用车体系能力,围绕物流运营场景为之设计、搭载有竞争力的整体解决方案,进一步赋能客户降本增效。
东风商用车积极谋变、为客户赋能的这一举措受到广大经销伙伴的高度认可。邢台汇鹏汽车贸易有限公司投资人赵安民作为经销伙伴代表,现场分享物流转型经验心得:面对三年特殊状况之后的行业持续性低迷、运费低、运力差,唯有立足国家发展规划,抓住疆煤外运契机,跟随东风商用车的带领,从传统的汽车经销商向打造“全价值链体系”的综合服务商转变,才能实现转危为安、开拓新的业务增长。邢台汇鹏作为东风商用车集团营销转型的重要环节,也将积极践行、开通实体物流业务,为客户提供全价值链的“管家服务”模式,真正解决客户从货源、用车、运营等全生命周期的服务体系,通过后市场服务为客户赋能,为客户生命周期保驾护航。
捷报频传,多地经销伙伴完成转型首批车辆交付
自启动经销网络从“汽车贸易商”向“物流运营商”转型以来,在各级经销伙伴的积极响应、全力运营下,转型捷报频传。据悉,8-12月将达成300余台专项销量业务,作为其中各项目的典型经销商代表,南阳丰融、大连欣德、邢台汇鹏、达州天和4家经销网络代表莅临现场,进行了物流承运项目和战略合作签约仪式,以及经销网络物流转型首批车辆交付仪式。
作为东风商用车经销网络物流转型的典型代表,大连欣德承接了大连汽车零部件运输业务,业务规模3000万/年;南阳丰融承接了河南铝加工品运输项目和钢材运输项目,业务规模2000万/年,本次各交付车辆20台。
由达州天和与东贸惠诚合资成立的物流公司,将围绕四川大宗物流产业布局,在四川各地全面开启物流运输业务,2024年业务规模预计1.4亿元,需求车辆200台,本次交付车辆60台。
此次交付活动的重头戏是疆煤外运项目。在东风商用车领导多次走访哈密——新疆四大煤炭生产基地之一、疆煤外运前沿阵地后,东风商用车特成立“疆煤外运”项目组,东风商用车物流平台为各大物流公司提供运营保障,助推我国煤炭战略顺利进行。年业务规模达3亿元,需求车辆500台,本次交付车辆130辆。
活动最后,与会领导合力点亮发车仪式大屏,正式拉开了东风商用车经销伙伴各项物流运输项目的序幕。新角色,带来营销新转变;新营销,促成物流新蓝图;新物流,共赢新未来。守望初心,加快经销网络实体物流转型速度,进一步提升东风商用车赋能客户能力。厂商同心,携手奋进,共建品牌向上新优势。