数据来历：商务部、艾媒咨询、中国消费者协会 制图：张丹峰
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电商平台将小庄家与年夜市场毗连，愈来愈多的农产物线上贩卖，打开消路。一部手机、一根自拍杆，成为贫穷户脱贫致富的“新耕具”，直播带货在屯子电商圈悄然鼓起，成为消费扶贫的新方法。
提起直播带货，许多人想到的是服装时尚的主播，高端洋气的产物。现在，愈来愈多的农夫拿起手机，成为主播，为自家的农产物带货。农夫若何当主播？直播卖农货销量怎么？
从零起头咋直播？
——网红有培训
专业团队教授经验，让农夫掌握新技术
“年夜家都把自家的农产物带来了，你们眼前就是屏幕，怎么才能把好吃的感受带给观众？如今，年夜家来感觉一下直播时的脸色！”在海南省农夫科技教诲培训中间，屯子视频电商立异创业带头人培训班上，讲课西席张颀向培训学员先容经验。
直播带货、短视频带货……新兴扶贫情势吸引消费者视野。“要想把扶贫事情做好、把农产物卖好，就患了解如今的消费者喜好甚么、想要甚么，用好直播、短视频等本钱相对于低廉、影响力较年夜的新渠道。”海南省农夫科技教诲培训中间卖力人说。
培训中间约请导演、直播、化妆等领域的专业团队任讲课西席，为农夫、农企以及互助社讲课，西席从短视频剪辑、直播贩卖技巧以及打扮与化妆等方面为学员教授经验。
“这是省级层面针对直播、短视频带货扶贫模式的一次培训。对付一些市场贩卖的新情势，一些庄家不甚领会，必要有更多的专业团队、带头人教授常识，从而动员村平易近自身踊跃性，激起扶贫的内生动力。”海南省农业屯子厅有关卖力人暗示。
这次培训班共选拔100名立异创业带头人介入培训。此中，选拔出来的本科及以上学历庄家有32人。体系培训农业工业相干政策、农夫职业化意识、农产物质量意识和电商成长、运营理论、实战技术等。培训竣事后，已经有27论理学员成为海南特点农产物主播，4论理学员加入了电视媒体的直播带货勾当。
怎样动员更多人？
——全村弄直播
筛选意愿强烈的村平易近，组建“农夫直播团”
晚上8点摆布，年夜元屋子村的村平易近裴延琴，在手机上按下了直播键。
“年夜伙望望啊，这就是咱们这里的莜麦粉，能做莜麦窝窝、做面条，口感好患上很，姐妹们，给走起来啊……”
一口带有浓厚乡音的平凡话，59岁的裴延琴在直播软件上与网友的交流顺畅。要知道，就在一年多之前，她仍是个不咋会倾销的屯子主妇呢。
年夜元屋子村是河北张家口市沽源县的一个小村庄。全村73户人家，建档立卡贫穷户就有50多户。2018年，国度级电子商务入屯子综合示范项目落地沽源。因为间隔交通骨干道以及县城较近，直播村建设这个电商子项目就选在了年夜元屋子村。
一个北方的贫穷村，一会儿要做电商、做直播，不少村平易近听都没听过。村支书徐福林说，村里青壮劳力外出打工，老龄化紧张。
“培训是很首要的，一切从零起头”，年夜元屋子直播村项目卖力人周煜欣说，“筛选意愿强烈的村平易近，组建‘农夫直播团’，接受直播技巧、短视频营销等课程培训，不求高峻上，只求简略、实用、有用。”
一年多时间里，年夜元屋子村鼓起“电商风”。
前进在一点点累积。很多农夫主播一起头都不顺应一小我对着屏幕不绝地措辞，他们就从拍短视频进手，逐步找到感受后，才起头直播。虽然有些青涩、粗拙，但那种彻底不加滤镜的原生态画面，反倒为他们堆集了很多的粉丝。“货物以及直播时没啥差异。”“味道不赖，就是这个味儿。”网友在直播间里如许评论。
现在，年夜元屋子村成长起了8个电商扶贫直播小院。每一个小院以户为单元，有的是单人主播，也有的是伉俪档。
周煜欣说，下一步，年夜元屋子村将培育更多农夫主播，并朝着多品种贩卖、多平台直播标的目的成长。
另有甚么新法子？
——县向导当主播
农货赢取存眷度，动员贩卖创品牌
“吃秭回脐橙的时辰，要先闻一闻，清香怡人，再尝一尝，水份实足……”
不久前，在湖北省秭回县郭家坝镇烟灯堡村脐橙示范园，秭回县委布告卢辉走入直播间，做起网络主播，为秭回脐橙带货。短短10分钟的网络直播，吸引了几千人介入。“当天带货4.6万千克，贩卖额达46万元。”卢辉说。
“第一次望到县委布告到网上直播带货，以为很亲热，也很冲动。”家住秭回县屈原镇九岭头林场的胡家荣说，“我家里也种了脐橙，本年贩卖遭到疫情影响，如今连县委布告都来直播给咱们找销路。”
秭回县之前是国度级贫穷县，经由过程成长脐橙工业，全县140个村10万多庄家莳植脐橙，综合产值跨越30亿元，7000余户贫穷户增收脱贫。2019年4月，秭回县正式摘失落贫穷县的帽子。
本年受疫情影响，秭回县的脐橙贩卖一度堕入困境，“那时很多物流车辆无法入来，一些下了定单的商家退货。”卢辉说。
为破解农产物滞销难题，避免脱贫户返贫，在2月29日秭回县成为疫情低危害地域后，秭回县县长杨勇就带头走入了直播间卖货。“到今朝为止，咱们县的每一一名县级向导都做过至少一次直播，至多的做过5次。”卢辉先容。
为了让直播出新出彩，卢辉有本身的经验，“网络直播要掌握以及发掘消费者的生理，既要学会互动，也要让观众发生共情。”现在，县向导直播卖货“火”了之后，秭回县许多庄家、农产物企业卖力人也支起手机，在各个直播平台卖起了农货。卢辉先容，下一步，县里不仅要将5G基站结构到果园，还要培育一些当地的直播网红，助力农产物贩卖。
自复工复产以来，截至5月，秭回脐橙线上销量就到达5万余吨，从去年占全县销量的不到30%上升到跨越55%。“直播是打造品牌的机遇，不仅能动员贩卖，更能晋升农夫的产物质量意识以及品牌意识。”卢辉说。
《 人平易近日报 》（ 2020年06月17日 07 版）