9月2日，定制家居龙头欧派家居（603833.SH）召开2024年半年度事迹沟通会，董事长兼总裁姚良松、财政卖力人王欢、董事会秘书欧盈盈等出席集会。
成立以来营收首次降低，正面对最严峻的磨练
成立以来，营收首次降低。期内，欧派家居实现业务收进85.83亿元，同比降低12.81%；回属于上市公司股东的净利润9.9亿元，同比降低12.61%。
分渠道望，零售经销渠道营收同比下滑23%，对公司业务收进的影响尤其较着；束装渠道营收同比增加8.7%，年夜宗渠道营收增加1%，外贸渠道营收增加27%；直营渠道实现同比17%的增加。
期内，欧派家居回属于母公司股东的净利润中，主业务务毛利率为32.15%，同比增长0.63个百分点；净利率为11.53%，同比增长0.02个百分点。
姚良松先容，本年是公司成立30周年，以前的29年履历的都是正增加，第一次遇到负增加，公司要入行年夜的改革，对激励机制模式再造等。
对付自身事迹，欧派家居在通知布告中诠释，为更好匹配将来年夜家居贸易模式，公司正推动终端渠道改革，加快团体以及经销商向年夜家居转型，公司及经销商均正履历从单品向年夜家居贩卖模式、团队、店面等多维度的转型以及磨合。
事迹会上，姚良松也暗示，单品类营销到年夜家居营销的转弯，以前的预期有些乐观了，没想到这个弯的难度更年夜，必要的时间更长，致使的效果就是总体方针向下批改。
年夜的情况方面，欧派家居称，家居行业总体已经从快速成长盈利期过渡到存量市场竞争阶段，对企业战略制订的前瞻性与敏锐性、前端经销商的获客策略、工场真个组织出产方法以及配套服务等各个环节均提出了更高的要求。
欧派家居暗示，外部情况的繁杂性及不肯定性有所上升，消费需求延续恢复但有用需求仍显不足，可选消费品的体现仍较为低迷。上游房地产行业正履历史无前例的风刀霜剑浸礼，公司所处定制家居行业亦深陷冰冷之境，公司正面对自成立以来最为严峻的磨练。
董事长：不会自动倡议代价战
若何应答新形势？姚良松在事迹会上先容，往年5月，公司即入行机构改革，将原来的单品类事业部改为以区域为单元的事业部，若是推延半年再改革，环境会比如今加倍糟糕糕。
姚良松称，改革是有成效的。消费忽然不行了，本年三、4月份的时辰，不少代办署理切磋论的是能不克不及顶住，到8月初，90%的经销商暗示“摸到路了”。
本年欧派家居还在继续改革，今天公司推出五年夜基地，各个基地之间再也不固定服务区域，而是可以市园地竞争、抢单，公司还在入行供给链改革、审计督导查抄方面的改革。
对付代价战，姚良松暗示，不太同意打代价战，对行业欠好，年夜家都焦头烂额，也不合适企业成长的纪律，不克不及带这个头，不会自动倡议代价战。仍是要遵循根基纪律，弄研发、打告白、保障质量以及服务，仍是要有必定的利润，让企业可以或许康健地久远地成长，可延续地成长。
姚良松同时也暗示，包含抖音、小红书等推行用度一年年夜概六七个亿，欧派仍是要品牌的，不克不及彻底打代价战。在详细策略方面，不克不及像拍卖同样代价愈来愈低，年夜家都没钱赚，满地鸡毛。姚良松举例称，人家卖100元、102元，欧派就卖103元，由于欧派有品牌效应、质量服务等，消费者年夜几率不会嫌贵一点点。