本报记者刘荒、黄海波
2016年9月28日，辽宁省海城市西柳镇。“南义乌、北海城，共筑专业市场新航母”的巨幅海报，成了本地最吸睛的开业庆典告白。
这个建筑面积82万平方米的年夜市场——海城义乌中国小商品城(简称海城项目)一期工程，共有商展7400多个，建筑体量之年夜、配套举措措施之全和招商政策之优，可谓东北专业市场“新航母”。
作为义乌市场“走出往”首个域外投资项目，义乌商城团体除传播鼓吹百亿投资外，还打算带动3000多家商户移师北上，以确保这个小商品城“血统纯粹”，旺市运营。
海城方面更是时不再来，“力争用三年时候，将其打造成为中国北方最年夜的小商品买卖中间和中国南北两年夜市场强强结合的成功典型”，早在2013年就已写进本地当局工作陈述。
岂料，这艘义乌市场“新航母”却搁浅了。
开业3年多，市场买卖冷僻、商展年夜量空置，萧条气象远超各方预期。义乌商城团体财报表露，海城义乌中国小商品城投资成长有限公司(简称海城公司)吃亏严重：截至本年6月底，欠债总额27.29亿元，3年营业总收进140万元，连付出一年利钱的零头都不敷。
“固然颠末几年尽力，现实上还只是一个雏形”，在义乌商城团体总部，客岁11月起兼任海城公司董事长的副总司理张奇真，坦诚而谨严地说，“这个项目此刻确切比力为难”。
“义乌模式”为什么海城掉灵？“强强结合”为什么西柳遇冷？“李逵”为什么不敌“李鬼”？记者为此两度南下义乌、北上海城，试图从市场发育、品牌运营和投资决议计划等角度，探访这些市场悖论背后的常识与逻辑。
“一会儿开来一艘‘航母’”
初夏时节，辽宁海城已和浙江义乌一样酷热。
“西柳”“西柳”……高铁海城西站出站口，本地司机揽客声不停于耳。几番闪躲谦让，记者终究坐上一辆出租车，直奔西柳而往。
年夜约20分钟后，车子抵达一个闹热热烈繁华的服装市场。记者四下观望半晌，略带游移地问：“这是义乌小商品城吗？”
“嘿，帮衬措辞了，这是西柳服装市场。”出租车司机二十多岁，措辞爽性利索。转眼间，车已调头穿过西柳立交桥，驶进一排气焰恢宏的建筑群。
司机小伙关失落计价器，又带记者围着市场兜了几圈，面带歉意地说：“这里根基没甚么人，我们当地人很少到这儿来。”
快要下战书两点，从两侧品牌街到中心主体市场，进出车辆十分希少，大都店肆不是空置就是歇业。沿街零散营业的商展，顾客还没有伙计多。
抬眼看往，钢布局的主体建筑时尚气派，玻璃幕墙上“辽宁西柳·义乌中国小商品城”的红色年夜字非分特别夺目。
主楼中心年夜厅环廊上，吊挂着“庆祝西柳义乌皮草城昌大开业”等条幅。招商欢迎区内宽阔敞亮，只见两三个慵懒的中年妇女，赤脚翘到沙发椅上玩手机。相隔几步，“义乌传奇，西柳再续”的超薄灯箱告白亮眼，背和感实足。
“义乌市场也是从小做年夜的。一会儿开来一艘‘航母’，摊子展得太年夜。”在市场招商办公室，一名工作职员向记者流露，签约进驻的1000多个义乌商户，此刻只剩下几十户，很多商展改做仓库了。
市场招商总监季文刚笑称，从义乌过来最年夜的体味就是人少。“这都第二次招商了，即是炒冷饭。市场信息越透明，当地招商难度越年夜。”他说。
海城公司副总司理虞鑫伟掰着指头，给记者算了一笔账：项目一期投资年夜约30亿元，按5%计较全年财政本钱1.5亿元，加上每一年8000万元运营本钱、1200多万元房产税和800多万元供热费，眼下这点收进连塞牙缝儿都不敷。
开门赔钱，关门更没前途，义乌商城团体及海城公司渐成骑虎之势。更多海城人则惊惶不已：深谙市场之道的义乌人，怎样会在市场运营上栽这么年夜个跟头？
“这么一年夜笔资产放在这儿，还拖累了母公司股价”，虞鑫伟不无忧愁地说，“我们的方针就是把运营用度赚回来，硬着头皮也得往前冲！”
市场并未如期“炒”起来
海城项目从洽商到落地，可谓一拍即合，各自欢乐。
作为一家处所国有控股上市公司，义乌商城团体其实不知足于“桌子底下放鹞子”——独家经营开辟、办理和办事义乌中国小商品城。2011年，他们与西柳商贸城合作举行商业对接会，被视为南北两年夜专业市场强强结合的缘起。
曾任海城公司副总司理的何云飞回想，那时之所以首选海城，一是西柳服装市场全国著名，贸易空气浓；二是本地小商品相对匮乏，产物互补性强。
早在2008年，海城市西柳市场扶植办理委员会首要带领，特地带队来义乌调研，并对“义乌模式”倍加推重。用何云飞的话说，“我们有这个设法，他们也早有这个意愿”。
一个是全球最年夜的“小商品之都”，一个是著名全国的服装年夜市场，称得上“门当户对”了。2014年6月6日，两边注资6亿元成立海城公司，义乌商城团体占95%，海城市西柳市场开辟扶植有限公司占5%。
作为两地国有本钱投资合作的样板，它也被更多付与探路处所经济转型的任务。
在义乌，它被视为“向网上走、向高端走、向域外走”的重年夜行动，肩负着续写义乌传奇、彰显义乌品牌的任务；在海城，则被冠以“全市甚至全省最年夜的贸易项目”，并成为全省办事业转型进级的实验田。
记者梳理海城项目资料时，曾深陷市场名称错乱当中：企业名称与市场招牌不符——在“义乌中国小商品城”字号前，有的冠“辽宁海城”有的写“辽宁西柳”，乃至连官方文件也逐级而变、各随其名，使人目炫狼籍。
更有趣的是，2012年9月29日和2014年5月20日，两边曾两次签定投资合作和谈。除投资额由150亿元下调为110亿元，项目名称也由“义乌·西柳”改名为“海城义乌”，义乌商城团体很有些“娶亲”变“进赘”的滋味。
在海城市当局官网的“项目简介”中，“估计2020年10月完工后，营业收进约3000亿元，利税20亿元，放置就业20000人”等内容赫然在列。发布日期竟在昔时辽宁各地GDP“挤水份”前后，数据误差之年夜，不免使人心生迷惑。
相形之下，义乌“算盘”打得还算守旧。一名曾介入项目论证的义乌官员暗里向记者流露，那时一个很有说服力的决议计划根据：义乌市场有7万多个商展，哪怕带动5%就是3500多户，足以撑起海城项目“残山剩水”了。
“那时想的简单，人货定单带曩昔，一会儿把市场炒起来！”季文刚说。
在海城经济手艺开辟区商务局，朱勇局长也不无感伤地说：“如果真能过来3000多户，再加上西柳几百个小商品经营户，这事儿就成了。”
“挪不来的市场定单”
从举全市之力的海城各级当局，到倾尽政策优惠的义乌商城团体，都笃定海城项目一次启动成功，实现旺市运营。
孰料，本觉得众看所回的市场所作，却打了一个“哑炮”：开业以来，号称“纯粹义乌市场血液”的上千家商户，尽年夜部门都“回流”义乌了。偌年夜的西柳义乌小商品城，想找一个义乌人都很坚苦。
“个体还留着商展的，人也回义乌了，都是雇当地人看摊儿。”海城公司副总司理杨云告知记者，那时招商组市采取义乌市场租售连系的体例，即主体市场约6000个商展只租不售，东、西品牌街约1400个商展只售不租。
除培养期交诚意金免房钱、老市场商户按原合同期免房钱等招商优惠外，“经营户所缴纳各项税收的处所留成部门全额嘉奖给经营户”的和谈内容，虽不“显山露珠”，也都是这个超值“年夜礼包”的一部门。
没想到，商户反映其实不积极。自招商认筹勾当启动至今，共签约进驻市场经营主体1000户摆布，商户主体2800个。若是剔除良多关门歇业的商展，正常营业的商展数目还要年夜打扣头。
人来了，货来了，定单却没有来，更不知道采购商在哪儿。
想象的市场带不来真实的买卖。时候一长，这些赚不到钱看又不到市场远景的义乌商户，便纷纭撤归去了。虞鑫伟以为，市场没有快速做热的缘由，不但摊子展得太年夜，也和市场辐射规模有关。
海城和义乌两地相距近两千千米，但商贸畅通由来已久。曾有媒体报导，早在2002年，在西柳卖小百货的浙江人就有6000人摆布，这还不包罗回籍办工场的近千人。可见，这里的小百货生意曾一度红火过。
追思西柳服装市场的繁华气象，温州一名潘姓老板的故事使人感伤：“布疋生意最好时一天能卖50万元，并且都是现金买卖。为了收钱平安便利，我妻子成天把钱包挂在脖子上，成果落下了严重的颈椎病。”
“此刻买货都不来人，全在网上下单了。”在西柳服装市场一区，本年53岁的黄立新吐槽道，客户和市场都在变，生意愈来愈难做了。
老黄是义乌廿三里人，早年摇过货郎鼓“鸡毛换糖”。1985年，他和十几个老乡来西柳摆地摊，卖拉链、钮扣、松紧带，一待就是30多年。
“两个儿子都在义乌，谁也不肯来交班。”老黄嘴上嘟哝着本身没本事回不往，但心里却舍不得每一年档口六七百万元的流水，还有多年堆集的固定客户。他感受固然忙点其实不累，爽性把最爱好的小孙女接过来，决议在西柳苦守下往了。
说起随海城项目北上的义乌同业，老黄笑称生意没受任何影响，并吐露出一副习以为常的神气：“从义乌做批发到西柳变零售，账期少则半年多则一年，此刻义乌人哪受得了？必定要归去的！”
市场不是“建”出来的
追溯这两年夜专业市场的汗青，均起步于鼎新开放早期。
1984年，义乌县委确立“兴商建县”的成长计谋，海城县委提出“开辟海城，致富人平易近”的方针。“念市场经、吃鼎新饭、走开放路、打立异牌”，成为这两年夜专业市场延续繁华的“宝贝”。
那时两田主政的县委书记，一名是不久前病逝的“鼎新前锋”谢高华，另外一位是全国人年夜常委会原副委员长李铁映。
义乌率先开放和定额计税构成虹吸效应，划行回市增进贸工联动，商业鼎新叠加“一带一路”盈利……多年稳居全球最年夜的“小商品之都”，又起头加速构建“买全球、卖全球，生意全球”的商业新款式。
海城农人丁其山为还负债寻生路，偷偷出产销售裤子，引来本地不计其数农人竞相效仿，成绩了著名中外的西柳服装市场。今朝，海城棉裤年产量3.5亿条，占全国三分之一强；棉服年产量1.2亿件，占有国内市场残山剩水。
生意犹如“聚宝盆”，市场本身会招商。据原海城县委书记鲍辉的查询拜访记录，“1992年11月，西柳服装市场3区动迁残剩136个摊位，全数面向社会公然竞拍。仅义乌县廿三里镇一个村就来了50多人，买到摊位的有近80%”。
1995年，黄立新和几个老乡筹议，合股买下了此刻这间商展。“那时一共花了28万元，此刻值120万元，每一年能租年夜约12万元。”他说。
“义乌一样年夜小的商展，一年发卖几个亿，背后赡养几十家工场。比拟之下，这就是一个当地零售展子。”老黄措辞不急不慢，偶然答复一下响个不断的微信，接着诠释说：“都是问价的，买得少也不克不及怠慢。”
前些年，义乌市场商展生意火爆，一个商展价钱动辄几百万元，连投标权暗里都能卖几十万元。热中于投契套利的投资者，纷纭将眼光盯在贸易地产上。
在一些签约北上的义乌商户眼里，最赚钱的生意也是商展生意。那时就有人说，此刻义乌人有钱了，手里有个几百万，没有赚头不成能再来冒险了。
“有的人就是奔这个来的！看准了增值空间，再转手捣腾炒摊位……”黄立新坦言，那时确切有老乡问过他对这件事的观点。
虽然市场远景堪忧，项目二期却已启动。资料显示，海城项目计划用地约287公顷，建筑面积逾323万平方米，一期建筑面积仅为其四分之一。
“只有把市场培养起来，我们才能收回投资、输出‘义乌模式’，西柳地盘资本才能阐扬效益，带动经济成长。”张奇真言辞中肯，合情合理，“但愿二期能持平，给一期带来一些人气”。
据领会，以打造贸易街为主、少许公寓为辅的项目二期，总建筑面积9.78万平方米，是一个知足经营、栖身需要为主的综合性项目。
在义乌商城团体年报中，记者看到海城公司的营业性质，早已被肯定为“房地财产”。
“我是来赚钱不是来纳福的”
在海城项目计划图前，虞鑫伟指着几个连在一路的地块说：“这个外形很像一把斧头，接下来非得年夜刀阔斧不可！”
作为“义乌模式”输出的重点，对现有市场小商品“分行划市”——规定区域、分类经营，合作两边早有共鸣根本，更是义乌小商品市场互补性定位地点。
2017年1月，海城推出“分行划市”整体计划，将西柳专业市场集群划分为工具两区，旨在实现业态定位精确、品类条理清楚、办理办事规范，并要求将日用百货、鞋帽、袜子、服装辅料等小商操行业，引进东区义乌小商品城经营。
与义乌市场类似，数目复杂、组成多元的商展业主，不乏各类公职职员。每一年动辄十几万、乃至上百万的房钱收进，使这个千头万绪的“食利群体”，具有壮大的政策对冲能力。
虽然海城公司开出优厚的前提，当局部分“软中有硬”，部门承租商户也愿意测验考试，仍没法消解商展业主剧烈否决和培养期市场萧条压力。西柳服装市场原有200多家小商品经营户，至今也没有整体搬进。
东区小商品城“高峻上”的经营情况，确切使人恋慕。但黄立新的客户年夜多在服装市场，客户网上下单要货，他顿时就可以送曩昔。“客户手指触不到的处所就是远方”，老黄向东指了指说：“我是来赚钱的，又不是来纳福的。”
做腰带生意的义乌人吴良梅，来西柳30多年了。她一向悔怨昔时商展单价2万元时，没出手买下，拖到此刻每一年得花十几万元租商展。3年前，她在东区小商品城租了一间商展，市场不景气改做库房了。
“客户常常认店不认人，除非年夜家都搬曩昔，否则生意没法儿做！”吴良梅方才换租了一个店肆，地址相距不足10米，一些客户竟流掉了。
“一个是搬不外往，再说也该归去了。”提起昔时一路来的嫂子、姐姐、弟弟都已回老家了，吴良梅俄然感受有些孤独，“我们这代浙江人，算是最后留守的！”措辞时她有些伤感。
旁边一名操着东北口音的商户插话道，“即便我们几百家全搬曩昔，连何处一个角落都填不上！”一句话，捅破了这层“窗户纸”。
明显，对这个别量复杂的市场来讲，确切无济于事，杯水车薪。奉“分行划市”为圭臬的义乌人，这才发现它已成了束厄局促本身的“双刃剑”。
为了冲破“分行划市”的许诺和限制，他们将本身定位成线上服装批发市场，以表白与传统服装市场竞争的差别化。同时，陆续引进一些服装经营户，加速摸索“档口+直播”发卖模式的新测验考试。
季文刚告知记者，为了深耕当地市场，加年夜招商力度，他们还引进第三方合作，到老市场和周边市场招商。“我们国企做不了，本身出头具名也不便利。”他有点满意地说。
不久前，海城公司举行“海城义乌电商(直播)财产孵化中间项目”推介会。他们经由过程直播吸引供给商，测验考试从服装向针织品改变，力争早日进进全品类直播营销“新赛道”。
看到海城项目这些新的业态鼓起，朱勇奖饰新的办理团队劲头足、势头好，“固然我们股比只占百分之五，但压力是一致的。”他说道。
记者分开西柳服装市场一区时，无意间昂首看到年夜厅里吊挂的招牌：辽宁西柳义乌中国小商品城，与海城项目标招牌比拟，只是西柳和义乌两个字中心，缺了一个“点”。
弄市场的人更要相信市场
作为著名世界的“小商品之都”，义乌市场怪异的批发经营模式，已成为国表里市场竞相仿照的标杆。至于各地事实有几多打着“义乌”灯号的市场，生怕没人能说清晰。
“全国约有154个‘义乌小商品城’，此中145个属于‘侵权冒充’。”2015年末，时任义乌市副市长王新锋坦言，处所对此还没有有用的维权手段。
此前，义乌市曾为西安、兰州、徐州等9个义乌小商品批发市场冠名，具体要求为有义乌人介入投资，或义乌商户、商品的单项市场占比到达三分之一。
作为国内独一正宗的义乌分市场，憋足了劲儿的义乌人，同心专心要给打着义乌市场灯号的“李鬼”打个样儿，让它们试试“李逵”的利害。
不意，竟堕入“李逵”斗不外“李鬼”的逆境。
与义乌比拟，西柳的物流前提、买卖本钱、开放水平都有不同，当局效力、市场信誉和办事程度亦有晋升空间。但简单以营商情况来诠释“义乌模式”掉灵，甚或扣上“投资难熬山海关”等年夜帽子，则既不合适现实，更有掉公允。
比来几年，东北经济仍虽处于下行通道，市场波动其实不年夜，期望直接罩上“义乌模式”就可以成功的设法，自己就值得反思。张奇真以为，这里面有一个若何做贸易、怎样看市场的题目，应当引发更深入的思虑。
市场自己是一个动态转变的进程。“义乌模式”可以鉴戒，义乌市场却没法仿制，此刻连它本身都复制不了本身，即是明证。
与之相对，西柳专业市场集群连结不变的成长速度。朱勇告知记者，2018年，西柳专业市场集群买卖额已达730亿元。
不管张奇真仍是朱勇，都避谈全部项目标决议计划进程。
对那时为什么不选择省会城市，这么年夜的体量谁来接盘等题目，相干人士称，前期调研必定不敷，且有揠苗助长之虞。
虽然从初期调研阶段就有否决声音，义乌商城团体仍下决心投资海城，据信那时获得了义乌主政者撑持。
“那时的调研陈述都封着呢，封在哪儿都不知道。”张奇真回应记者说。
曾任义乌市商务局副局长的黄仕林向记者流露，2010年，义乌共派出10个小组，进行对内商业市场拓展的调研，东北组恰是由他本人领衔。
“我们建议展开点对点的配送点合作，不是扶植市场。”他回想说，那时年夜家阐发，海城既有市场范围已扩大到头，浙江平易近营企业投资的西柳中国商贸城也很进步前辈，何须再扶植一个？
“市场就是一个水泥壳子。只有市场要素设置装备摆设具有竞争力，这个壳子才有效。”黄仕林总结纪律说，可是带领定了年夜家也没话说。
按着两边和谈，海城方面可在划定时候内回购股权，使两边终究持股比例变成70%和30%。因为市场不景气，便也没有下文了。至于培养期内各项税费返还等优惠政策，因为没有旺市运营，也有可能成为没法兑现的“空头支票”了。
从义乌到海城，这艘专业市场的“航母”，并没有遵守市场纪律的航路。
弄市场的人，更要相信市场的气力。