近日，上市乳企陆续公布2022年业绩报告。综合多家奶粉业务表现不难看出，中国婴配行业集中度提升的趋势进一步凸显。这其中，澳优报告显示，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特2022年实现营收为人民币35.91亿元，同比增长6.6%。据相关行业数据显示，2022年度佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉板块的市场份额进一步提升逾5个百分点。
不仅如此，尼尔森IQ数据也显示：2018年至2022年，佳贝艾特已经连续5年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额中占比超6成。值得探讨的是：在中国婴配行业整体发展趋缓的背景下，佳贝艾特穿越行业周期，稳占“领头羊”地位的深层逻辑究竟是什么？
品类优势，差异发展
一是在于赛道优势。尽管当前婴配大盘增长趋缓，但羊奶粉在品类细分趋势中势头强劲，常年保持高速增长。《中国羊奶粉产业发展研究》显示，自2013年起羊奶粉每年保持25%以上市场增量，大大领先牛奶7%的年复合增长率。
在母婴消费人群和理念不断升级迭代的浪潮下，羊奶营养优势也为品类的增长带来了消费红利。《2022年中国母婴新消费白皮书》显示：“营养成分含量高”、“配方接近天然喂养”以及“贴合宝宝体质”成为消费者购买奶粉考虑因素TOP3。而羊奶因为有“好消化易吸收、营养丰富、低致敏”等天然优势，受到越来越多新生代父母的青睐，更好地满足精细化喂养需求。
而佳贝艾特通过澳优差异化发展战略，早早进入中国市场卡位羊奶粉赛道，并迅速发展成为“领头羊”。如今在伊利与澳优的深化协同发展下，佳贝艾特羊奶粉核心战略地位的进一步明确，叠加头部效应，持续保持稳健增长，市场份额进一步抬升，“领头羊”地位越发稳固。
双擎驱动，稳健引领
二是在于确定性的战略牵引。近年来，羊奶粉市场百亿规模初步形成，大牌乳企纷纷入局，品牌化趋势进一步凸显。在此背景下，以先发优势占位“领头羊”地位的佳贝艾特通过品牌拉力+渠道推力双擎驱动，不断强化品牌建设，提升“全球羊奶第一品牌”的品牌力；持续丰富创新营销活动，联动渠道赋能销售，实现业绩稳健增长。
基于消费洞察，2022年佳贝艾特升级品牌策略，以“佳贝艾特羊奶粉，吸收好，营养更好”打造品牌差异化优势。2022年，佳贝艾特也正式开启“双代言模式”，携手明星奶爸黄磊和明星辣妈唐嫣，共同为羊奶品类推广和佳贝艾特品牌背书；同时通过创新展开品牌直播、品牌主题消费者活动，加强与新生代父母情感沟通，强化其对品牌好感；此外佳贝艾特还持续在社交平台进行羊奶及科学喂养相关知识的专业科普与互动，助力羊奶品类认知提升。
为了更好地保障渠道利益，2022年佳贝艾特聚焦渠道痛点进行了“大刀阔斧”的营销模式变革。据了解，新的模式升级迭代了渠道价值链，有利于渠道减少资金代垫、清晰利润结构、维护市场价盘、管控产品流向、聚焦终端动销。据佳贝艾特相关负责人介绍：营销模式变革有效助推了渠道力建设，为业绩稳健增长保驾护航。
战略地位优势，全方位资源加持
三是伊利与澳优深化协同背景下，佳贝艾特羊奶粉的战略地位优势。据了解，自2022年伊利与澳优进入战略深度协同新时期后，澳优进一步明确了羊奶粉品类的核心战略地位，并持续通过优势资源配置，支持佳贝艾特在羊奶粉赛道打造竞争壁垒。
伊利集团奶粉事业部负责人介绍：“伊利战略入股澳优之后，双方在战略、运营和管理等方面进行了充分协同。”澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻也表示：“得益于澳优集团对羊奶粉核心战略地位的进一步明确，佳贝艾特未来将作为集团尖刀产品继续向全球市场突围发展，稳占全球羊奶销量领军者地位。”
通过协同布局，佳贝艾特在供应链、研发以及产品等方面的护城河持续筑高：2022年，澳优以1.3亿元收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group。有专业人士解读，澳优通过此次收购能每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，掌控荷兰市场45-50%优质山羊原奶，保障佳贝艾特羊奶粉高质、稳定、充足的羊乳清供应。
研发方面，佳贝艾特也展现出了明显的引领优势。依托澳优“1+6+N”自主研发体系，佳贝艾特在全球多个国家和地区开展羊乳及母乳营养研究。2022年，佳贝艾特斩获“中国专利奖优秀奖”，填补了羊奶行业在中国专利奖方面的空白。据统计，目前佳贝艾特发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，其论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。佳贝艾特方面表示，为了携手同仁以专业提升行业权威声量，佳贝艾特的相关研究成果面向行业开放引用。
上述优势，也在佳贝艾特不断拓展的产品矩阵上得到了集中体现。针对新生代父母精细化、多样化的喂养需求，佳贝艾特通过研发成果转化持续上新产品，占位细分赛道。2022年，佳贝艾特在婴配、儿童、成人线均推出新品，不断完善全生命周期产品矩阵，满足差异化渠道布局和细分消费需求。据统计，佳贝艾特是目前全球羊奶品相最齐全且规模最大的羊奶粉品牌。
有评论称：佳贝艾特目前在羊奶粉领域可谓是独树一帜，其目前建立的优势既需要规模支撑，也需要长期稳定的资源投入，短时间很内难有品牌追赶。伴随羊奶粉市场的进一步发展，佳贝艾特这只“领头羊”又将迸发怎样的头部效应？我们不妨拭目以待。
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