做为平易近宿主，有情怀是件功德，主要的是将情怀落地，酿成本身对产物品质的执着寻求、对细节的刻薄打造、对用户办事的不懈完美，这才是最难仿照的焦点竞争力。
“白领抛却百万年薪，到村落开平易近宿”、“一家四口回到农村，起头幸福田园糊口”……
现在，如许的平易近宿推行案牍不足为奇。在褚橙、苹果手机、锤子等掀起的情怀故事年夜潮中，很多平易近宿主也都寄看经由过程一个故事敏捷引爆平易近宿。
一个新颖的概念总会被企业拿来“煎炸烹炒”。若是说之前如许的故事还能带动一些点击的话，那末此刻就完全沦为俗气和“专业不敷、情怀来凑”的例证。不但无人问津，还会绕道而走。
任何缤纷精明的营销手段，终究都将回回产物的原点。今天，我们就来阐发，情怀故事营销是若何一步步掉效的？平易近宿将来的出力点又在哪里?
——木尧
故事营销，实在不是中国初创。雅诗兰黛、LV、百搭翡翠这些豪侈品品牌，半个世纪前都在描写一个个古老和匠心的故事。
但到了移动互联网时期，中国人将其和情怀连系，突然掀起了一场营销革命。
依托一个跌荡放诞人生触底反弹的励志故事，褚橙火爆互联网。塑造一个颇具情怀的朴重青年形象，罗永浩的锤子还未诞生，便已取得万千等候。
情怀故事有如斯奇异功能，因而一年夜波仿照者簇拥而来。但遗憾的是，仿佛再没有成功案例呈现。
褚橙以后，柳桃、潘石榴、任苹果……，始终在仿照，但从未见超出。罗永浩也在成功引发存眷后，跟着产物的推出敏捷走下神坛，曾的跟随者纷纭“路转粉”。
纪律的迷人的地方在于普适性，但被誉为营销革命的“情怀故事”为什么如斯难以复制？
你是真有情怀，仍是不肯往当真做产物？
褚橙成功了，那是他励志故事讲得好；乔布斯成功了，你记住了他所说的“跟随心里”……
对成功案例的解构，人们老是选择性地记住那些本身可以或许等闲仿照的表象，而自动疏忽其背后本身不肯意支出的尽力。
褚时健79岁创业，为了包管品质，本身在山上一蹲6年，熬成了果树专家，并交了上百万膏火，才换来甜度超出入口的褚橙。人们都记得乔布斯的倾覆性立异，或许忘了苹果公司从七十年月起头，时代履历几多次挫折，完成了真实的堆集性立异。
任何营销手段都只是引爆点，决议爆炸威力的常常不是点燃导火索的火光年夜小，而是产物势能的聚合度。良多人决心弄反这个逻辑，实在就是对天道酬勤的选择性掉明。
你是真有情怀，仍是在袒护产物不足？
一切推行的目标都是为了激发存眷，一切激发存眷的目标都是为了转化。在社交媒体仿佛时期，一切转化还都要尽可能发生口碑，以构成闭环。
依托情怀故事拉动存眷度，本无可厚非，但题目在于，很多人尝到了用故事拉动流量的甜头后，不肯意往填补产物的短板，而是愈发偏向于用偷懒的法子来袒护。
好比，做手机的设置装备摆设亮点不足，就用“一块钢板的艺术之旅”来填补；做餐饮的产物力不足，就用蒙面年夜侠和夸大的餐具来填补；做平易近宿的交通未便、配套不足，就用平易近宿主的恋爱故事来填补。
专业不敷，情怀来凑。这类口口声声的情怀压根不是匠心，而是取巧、是投契、是偷懒、更是遮羞。
一旦情怀的遮羞布到了产物操纵层面，所有专业的不足都将表露无遗，并将以数倍的气力报复这些取巧者。罗永浩堆积那末多粉丝，一夜之间“路转粉”，就是由于情怀的遮羞布没法袒护产物“跳票”和品质缺点的硬伤。
在社交媒体的放年夜镜下，情怀故事都是双刃剑。好的产物，能带来高转化率的客流，不然，年夜刀只会砍向本身。
只有产物实力接近，才轮得上情怀比拼
在马斯洛需求理论里，人的需求分成心理需求、平安需求、社交需求、尊敬需求、和自我实现需求五类，顺次由较低条理到较高条理摆列。
在企业竞争中也是如斯，越是高阶的竞争，越可以或许实现贸易的溢价。可是，塔尖的竞争，必需在底层对等的环境下进行。换言之，只有产物实力接近的企业，才可以或许往拼情怀。
台湾平易近宿为何可以或许在金字塔尖竞争，可以或许比拼情怀、比拼平易近宿主？是由于台湾村落营建布景下，各地村落的根本扶植相对完美，平易近宿硬件实力几近接近，所以他们可以往掠取更高条理的节制权。
反不雅国内平易近宿，地域之间的差别较着。有的处所交通未便，开着导航都找不到位置。有的处所社区空气差，旅客来了只能住宿没有休闲配套。这类低条理的较劲中，谁可以或许供给便捷的交通、舒适的住宿、完美的配套，远远比所谓情怀来得更现实。
就像在拳击角逐中，一样都是重量级的选手过招，比的是手艺软实力。但重量级选手和轻量级选手过招，完全可以轻忽手艺，凭仗身体上风便可以轻松弄掂。
不要太高估量本身的情怀魅力
情怀故事营销中，一条主要的准则是“先打动了本身，才能打动他人”。但实际是，很多人把本身打动得乌烟瘴气，消费者或无动于中、或雪上加霜、或扭头翻脸。
缘由很简单。情怀本应是时候对豪情、才能、经历的浓缩，时至本日俨然酿成了唬人的噱头和粗劣的讳饰，已无任何崇高和涵蓄可言。
鸡汤虽好，味精加多了也会伤身体。当这类噱头酿成同质化的低门坎标品，总有后来者能讲出比你更狗血的故事。做烂，几近成为必定。就像曾风行一时又敏捷跌落的土失落渣饼、黄焖鸡米饭等等。
做为平易近宿主，有情怀是件功德，主要的是将情怀落地，酿成本身对产物品质的执着寻求、对细节的刻薄打造、对用户办事的不懈完美。这才是最难仿照的焦点竞争力。
*本文来历：微信公家号“拜见庄主”（ID：cjzz360），作者：一刀，原题目：《靠情怀引爆，一步步掉效，平易近宿将来的出力点在哪里?》。
