2016年-2018年，来自OTA平台的收进别离占驴迹科技收益总额约94.7%、92.3%、95.5%，占比持续三年均跨越90%。
中国在线智能电子导览供给商，驴迹导游APP运营公司广州市驴迹科技控股有限责任公司(以下简称“驴迹科技”)，日前在港交所表露招股申明书，颁布发表港股IPO，独家保荐报酬建银国际。
招股书显示，2016—2019年上半年，公司的营业收进别离为人平易近币0.13亿、0.72亿、3.02亿和1.83亿元，响应的净利润别离为人平易近币0.04亿、0.26亿、0.998亿和0.52亿元。可以看到，跟着智能电子导览办事这一新兴市场的成长，公司营收三年增加超22倍。
不外，长江商报记者注重到，驴迹科技今朝收进首要依靠下流OTA平台，2016年-2018年，来安闲线旅游平台的收进别离占公司收益总额约94.7%、92.3%、95.5%，占比持续三年均跨越90%。
10月3日，对该公司收进过度依靠OTA平台题目和上市后将来的计划，长江商报记者向驴迹科技方面发送采访涵，可是截至发稿前对方未答复。
另外，电子导览市场竞争剧烈，驴迹科技供给的电子导览办事今朝在中国有多家竞争敌手，好比，口袋导游、拙政园、美景听听等，对将来成长，闻名经济学家宋清辉暗示，对“聪明旅游”来说，将来还需要继续在研发方面进行投进，以期在上市以后取得久远的成长空间。
三年营收增加超22倍
最近几年来，中国已成为世界上最年夜的旅游市场之一，中国旅游业客岁的市场范围迫近6万亿元，对我国GDP的综合进献为9.94万亿元，占我国国内GDP总量的11.04%。
跟着旅游业的繁华成长和现在年夜数据的立异，“聪明旅游”这一新物种的呈现使得景区的办事质量进一步晋升，旅客只需用一台手机就可以享遭到观光中的各个环节。
在此布景下，驴迹科技开辟专属的在线智能电子导览，涵盖旅游景区手绘舆图和旅游景区热点景点的文字先容及语音讲授。
近日，驴迹科技递交港股主板上市申请，显示独家保荐报酬建银国际。对此次上市所召募资金用处，招股书显示，约50%用于建造中国及海外旅游景区在线智能电子导览，笼盖更多旅游景区并进步竞争力，约30%用于为打算开辟在线智能电子导览营业的旅游景区搜集数据及建造内容，以鞭策电子导览的增加。
据悉，驴迹科技成立于2013年，是中国最年夜的在线智能电子导览供给商，其在云端系统上供给具有专有内容的在线智能电子导览，傍边包罗旅游景区的手绘舆图，和旅游景区内景点的文字先容及语音讲授，而且插手及时导航等功能。
企查查显示，成立至今驴迹科技共进行了六轮融资，比来一笔产生在本年6月21日，D轮融资引进粤科金融为计谋股东，具体金额未知。
从盈利模式来看，驴迹科技的首要是经由过程C端付费，跟场景分成，线下获客渠道首要是景区及线下观光社，线上是经由过程OTA搭售线路或直接发卖，也有VIP会员包月/年打算。另外，驴迹科技还有B端付费模式，与当局或旅游景区合作，为景区定制导览或做全域旅游导览，后者即给某城市或某个片区做整体电子导游，而不但是景区。
以2018年的买卖总额计，驴迹科技占市场份额的86.2%，笼盖了中国96.9%的5A级旅游景区，及56.1%的4A级旅游景区，和2086个海外景区。是以，以2018年笼盖的国内旅游景区数计，驴迹科技亦是中国最年夜的在线智能电子导览供给商。
事迹方面，自成立起，驴迹科技适应行业成长趋向获得快速增加，招股书显示，2016年—2019年上半年（以下简称“陈述期”），公司的营业收进别离为人平易近币0.13亿、0.72亿、3.02亿和1.83亿元，响应的净利润别离为人平易近币0.04亿、0.26亿、0.998亿和0.52亿元。整体来看，公司营收三年增加超22倍。
跟着事迹增加驴迹科技盈利能力连结不变，陈述期内，公司的毛利率别离为47.7%、47.8%、46.8%和41.8%，净利率别离到达28.5%、35.7%、33.1%和28.4%。可以看到，驴迹科技过往三年的毛利率则不变在45%摆布程度。
事实上，智能电子导览办事在国内将来有很好的成长潜力。据领会，导览分为在线智能电子导览、语音讲授器和传统导游。此中，在线智能电子导览作为在线旅游市场的一部门，中国智能电子导览办事市场买卖额由2014年的500万元增至2018年的3.40亿元，复合年增加率为187.2%，估计2023年为22.80亿元，复合年增加率约为46.3%。
可是，有业内助士暗示，如斯高增加率的背后，若何将旅游场景产物化、旅客体验智能化、景区办理及运营高效化，是摆在所有从业职员眼前的一道槛。
超九成收益依靠OTA平台
据领会，驴迹科技首要经由过程在线旅游平台、驴迹APP和线下旅游代办署理向终端用户发卖智能电子导览办事。经由过程与领先的在线旅游平台合作，公司敏捷获得了年夜量终端用户，增强了品牌着名度，并晋升了智能电子导览办事的市场渗入率。
截至2019年上半年，驴迹科技与24家在线旅游平台订立零丁的合作和谈，经由过程平台向终端用户供给办事。不外，长江商报记者注重到，固然驴迹科技在电子导览市场具有先发笼盖和合作资本上风，但仍难以解脱OTA依靠症。
陈述期内，驴迹科技来安闲线旅游平台的收进别离占公司收益总额约94.7%、92.3%、95.5%及96%，也就是说来自OTA平台的收进持续三年占比超九成。此中，与驴迹科技合作的最年夜在线旅游平台于上述时代别离占公司收益总额约47.4%、48.8%、53.3%及57.7%。
另外，招股书还提到，在2016—2019年上半年C端用户经由过程在线旅游平台和驴迹App别离采办在线智能电子导览次数约为202.7万次、1212.2万次、7412.2万次和2385.9万次，均匀客单价约为6元。
“驴迹科技与前五年夜客户保持一至四年的不变关系。一旦合约期竣事，加上在线旅游平台或自己改变策略、自建电子导览平台等，驴迹科技也没法包管与OTA平台的营业可否继续合作，营收面对不肯定性风险。”长江商报记者在招股书中看到。
事实上，驴迹科技本身也意想到了这个题目，“在初始阶段，我们继续在旅游景区的明显位置进行选定的发卖及推行勾当，可进步产物的可见度及取得新终端用户。”驴迹科技方面暗示，今朝“亦正在摸索机遇为旅游景区办理部分供给晋升旅客体验的周全解决方案，使收益来历多元化”。
值得注重的是，驴迹科技今朝供给的电子导览办事在国内已有多家竞争敌手，如美景听听、小鹿导游、口袋导游、三毛游等，另外还有腾讯发布的“玩转故宫”2.0、猎豹移动的豹小秘AI导览机械人、由科年夜讯飞与旅游云公司研发的AI多语种导游导览机等也能够算为电子导览。
另外，聪明旅游本就是需要年夜量研发的行业，但驴迹科技的研发投进还有较年夜晋升空间。长江商报记者注重到，公司在2016年与2017年的研发开支均是零，知道2018年和2019年上半年，研发开支才酿成16.3万元和1600万元。
有业内助士暗示，国内年夜大都景区营收布局中，门票收进仍然据有尽对份额，进园旅客量成为景区查核重要指标。但是在旅游消费、出游频次增多等条件下，传统不雅逛景区不再具有较强的吸引力。
宋清辉在接管长江商报记者采访时说道，“该公司的研发投进今朝占比未几，面临电子导览市场剧烈的市场竞争，将来市场竞争力使人堪忧。同时，其经营风险也进一步加年夜。对‘聪明旅游’来说，将来还需要继续在研发方面进行投进，以期在上市以后取得久远的成长空间。”
在他看来，更好的打造聪明景区需要依托互联网和旅游电商，做到线上与线上相连系，才能更好的做好旅游景区的扶植和经营办理。好比增添线上售票渠道、加速景区硬件、软件配套举措措施的手艺进级、完成聪明景区的进级等等方面，是以，聪明景区的打造固然道阻且长，可是将来仍可等候。
*本文来历：长江商报，作者：张璐，原题目：《驴迹科技营收三年增22倍 超九成收益依靠OTA平台》。
