若何打造行浸式夜游的焦点竞争力？
10月16日，执惠“文旅研习舍”线上公然课约请到了华影文旅、华影文创CEO杨建林进行主题分享。本次分享中，杨建林深度分解了夜游贸易的裂变价值，并从夜游产物的盈利设计、生命系统和“行浸式夜游”的焦点竞争力等6方面，对当前夕游行业及华影夜游案例进行了详实解析。
杨建林暗示，夜游的动线计划要与白日的勾当有跟尾且合适于夜间步履与不雅赏线路，落实到具体的产物，则要注重文化主题与夜旅客人动线体验的连系，有八项感情元素需要表现在夜游中——感到点、尖叫点、打动点、泪点、笑点、嗅点、亮点和心跳点。
杨建林以“黑甜乡”系列“行浸式夜游”产物为例，他暗示，夜游产物的贸易价值定位有四方面，包罗具有贸易性的“裂变”功能性、具有“新五觉”震动体验立异模式、具有“活化”汗青文化的鞭策性、具有“撬动”分歧人群的乐趣和念头。强烈的视觉冲击力、强烈的带进体验、强烈的别致特感触感染、强力的主题显现是“行浸式夜游”的四个维度。
他以为，夜游产物有五年夜创作元素：光、影、游、演、商。“光”指的是根本情况灯光与美术灯光连系来营建空气；“游”则是夜游动线中设计的特点线路，全程表现交互互动；“商”则是夜游体验主要的贸易部门；“演”需要凸起夜游艺术空气，将不雅众带进情形；“影”则是影象和图象，表现文化和美术构图，衬着出夜游特点主题和视觉体验。这些是夜游产物创作的焦点。
以下为杨建林主题分享内容精编
年夜家好，我是华影文旅、华影文创CEO杨建林，很侥幸能有机遇跟年夜家分享夜游相干的话题。
“夜游”这个词比来挺火，特别是这两年旅游行业年夜成长，夜游的市场情况也在日臻完美。那末，甚么样的体例才叫夜游？夜游是甚么样的模式？光影秀、灯光秀、视觉互动等产物的组合是夜游吗？夜游的生命系统、寿命系统又是如何的？基于这些题目，让我们来阐发一下。
夜游市场，南边和北方是有区分。今朝全部南边城市夜游成长比力火，像海南、武汉、成都这些处所是夜游的天堂。北方城市相对来讲比力亏弱。实在北方城市更应当垂青夜游市场。由于我们都知道北方的气候，在冬季，北方的旅游市场根基上是休眠状况，良多景区由于气候缘由而临时封闭。在这类环境下，我们北方的景区更应当把炎天的时候充实操纵起来，白日往做景不雅，晚上把黄金四小时充实阐扬出来，丰硕夜间产物内容往吸引旅客。北方的春夏秋三季+夜晚黄金4小时，耽误产物线，增添旅客体验感，让夜游把冬季掉往的营收填补回来。中心鞭策“月光经济政策”是让夜晚的作品和产物发生经济价值回报于市场，而不是“面前一亮，新颖一乐”。打造一个有生命力的夜游产物不是一场灿艳的灯光秀。选一段景，造一席梦，览一片情，让人文与精力发生共识，让旅客行浸于汗青画卷里专心往体验。
此刻，90后、00后这些年青群体是消费主力，他们寻求的是一种体验感，并且良多年青旅客都有晚上游玩、消费的习惯，喜好往体验感更强的处所。在新一代的旅游消费市场里，夜游即是一种全新的体验模式。这些消费者的体验和他们所寻求的工具是我们做夜游产物的标的目的。
今天给年夜家先容的夜游体例是“行浸式夜游”。作甚“行浸式夜游”？边演、边看、边玩，从一个故事线的动身点到终点，全线4千米、6千米或8千米。它可以冲破传统舞台的不雅演体例，不是让旅客坐在一个剧院或定点的处所不雅看，而是让旅客经由过程几千米徒步或交通东西，行走在情形里，行走在我们的汗青画卷里。
全部“行浸式夜游”的出发点到终点，我们经由过程几个故事节点、主秀点、打卡点、摄影点，经由过程本地的文化基因，经由过程艺术手段和视觉设计手段，把它艺术化。旅客将完全的一条动线走完，也就体验了本地的文化和故事。全部故事线让旅客行浸在汗青的轴线里，从头至尾贯串起来，年夜量的舞美和全息虚拟成像，让旅客身临其境走在这类黑甜乡画面里。
“行浸式夜游”的体例其实不是把灯光、音响或舞美手段堆在一路，而是基于它的文化和创作脚本，植进良多的感情元素。也就是说，一条旅游动线，它的基因不在于用几多灯光装备和影象装备，更主要的是把旅客的情感阐发出来，旅客走在某个点上是甚么样的体验感，行浸动线走完今后是甚么样的状况，我们会经由过程这几个点进行阐发，然后往做定位。
夜游的动线计划要与白日的勾当有跟尾且合适于夜间步履与不雅赏线路，落实到具体的产物，则要注重文化主题与夜旅客人动线体验的连系。作为“行浸式夜游”的产物，起首具有的焦点就是八个元素：尖叫点、打动点、泪点、笑点、嗅点、亮点、心跳点和感到点。每个旅客的表情元素回纳到这八年夜点，插手文化、汗青布景、人文精力，构成一种完全的夜游。也就是说，我们的夜游产物拿出来，必然不是单品，而是一个完全的系统。
若何应用这类手段把旅客的情感植进在全部动线里？这两年我们做了几个案例，发现旅客对“行浸式夜游”的喜好水平仍是蛮高的。固然，其实不是说我们的作品艺术高度有多高，而是说它立异了一种体验体例，旅客随着音乐节拍行走在这里，这类立异的体例让旅客体验感很是强。
好比上面这张图，这是我们在四川巴中的“黑甜乡光雾山”项目。晚上天还没黑就有旅客起头列队，天天晚上年夜概表演4场，每场都五六百人。从起头首演到此刻，我们不雅察全部旅客的反映，他们喜好的是“行浸式夜游”的体验感。行走在山川间，行走在树林里，良多旅客是头一回如许玩。他们感慨，本来晚上的景区还可以进进几百米的树林，还可以在河流边放河灯等等。
这个作品一共7.7千米，此刻第一阶段已做完，开放的是4千米，分为六个年夜篇章和九个小篇章。旅客进来今后，经由过程影象、雾气和灯光，包罗静态投影等，在行浸进程中制造出一种情况，这类情况让旅客进往今后长短常有梦幻感的。这六幕，每幕都是以本地的文化故事线往走，旅客走完这4千米，就把所有的剧情和场景都体验完了。
最后，我们是以夜宴来扫尾。为何最后一幕是夜宴呢？我们做夜游就是要发生裂变价值，发生旅客过夜的价值，我们不但是聚焦于门票，而是让旅客在晚上发生裂变性消费，经由过程夜间的丰硕产物留住旅客，才是我们做夜游产物的价值。我们把夜宴作为全部“行浸式夜游”的最后一幕来扫尾，夜游的门票跟夜宴的产物进行了杰出的互动。
在全部“黑甜乡”系列行浸式夜游的定位上首要有四个方面：夜游、夜养、夜宴、夜宿。我们都知道，旅客在晚上的的消费率是白日的4倍多，有夜游的景区，旅客晚上的消费率会更高，是白日的7倍以上。在晚上，旅客一般都是感性消费，我们若何感动他的情感让他开释出来？若何经由过程夜游产物让旅客激起出消费愿望？这是我们需要斟酌的。
上面这几张图是全部“行浸式夜游”的最后一幕。旅客进进景区时，他们的门票就包括了每人一杯的扎啤消费。当旅客体验完这一个半小时夜游以后，只要我们指导他消费门票上已含有的扎啤，他们城市来到啤酒广场，也就是“夜宴”的这个环节。旅客只要将门票里包括的一杯扎啤消费今后，良多城市续杯，进而发生更多的消费。
另外，现场还有良多乐队和歌手，旅客会经由过程扫码的体例来刷讴歌单。全部夜宴是有组织的，我们设计了良多环节，从晚上八点半第一批旅客出来，一向到十二点第四批旅客出来，全部夜宴轮回是一向在的。根基上，天天的夜宴消费和回报都是很年夜的占比。我们常常说“夜宴托起了门票的半边天，也托起了过夜的半边天”。怎样让他多喝两杯啤酒，从故工作节起头到夜宴嘉韶华结尾，是有一个设计的。
上面这些是我们夜游的五年夜创作元素：光、影、游、演、商。光指的是根本情况灯光与美术灯光连系来营建空气；游则是夜游动线中设计的特点线路，全程表现交互互动；商则是夜游体验主要的贸易部门；演需要凸起夜游艺术空气，将不雅众带进情形；影则是影象和图象，表现文化和美术构图，衬着出夜游特点主题和视觉体验。经由过程这些设计，让旅客在精力世界找到共识，这是夜游的焦点。
在我看来，灯光的亮化或景不雅的亮化只是一个情况，在这个情况里更主要的是夜游产物内容。这个内容若何撬动旅客？我们最应当存眷的是内容里的文化。也就是说，一个夜游产物里，本地的文化元素是第一的，这是它的生命体质。若是一个产物没有文化或没有内核，那末这个产物出来今后只是让人面前一亮，没法留住旅客并发生更多消费。所以，文化基因是夜游不成或缺的焦点。
年夜大都环境下，旅游演艺最年夜的本钱是演员这一块。这几年很多光影秀、演艺项目都在倡导往失落演员，或是往失落“服化道”等等。那末，“行浸式夜游”是怎样做的呢？其实不是说完全把演员往失落，由于演员这个元素在我们夜游里仍是很主要的一个点，他可以活化你的文化，活化本地的汗青，活化全部文化故事。
在“行浸式夜游”里，演员首要是作为一个情形或塑形，那些有手艺难度的城市往失落。“行浸式夜游”是情形还原、黑甜乡还原，在演员的利用上，我们首要利用本地的老苍生或本地的演员进行塑形，把脚色塑造出来，在情形中进行交互和互动。
华影的几部作品里，演员的本钱很是低，这就是我们奇妙地把应用演员的体例和艺术团的体例，在 “行浸式夜游”里进行转变，以演员的塑形和年夜场景来调动旅客的情感。
夜游产物要具有四个贸易价值定位：具有怪异贸易“裂变”功能性、具有“新五觉”震动体验立异模式、具有“活化”汗青文化的鞭策性、具有“撬动”分歧人群乐趣和念头。说到“新五觉”震动，就是说夜游要具有“五觉”都能感官，不但是在视听上。好比说我们在夜游的全部线路里，味道也是一个比力主要的环节，不但让旅客往看、往听，每走一段，每到一个节点上，他闻到的味道都是纷歧样的。
为何说“行浸式夜游”传布起来比力普遍，由于它是一个可裂变的传布产物。好比我们在剧院看表演，摄影时候是有限的，而在“行浸式夜游”产物里，根基上旅客全程城市带着手机进行分享。好比 “黑甜乡光雾山”这个案例，旅客从进往到出来，他有足够的时候和空间来摄影。从头至尾的体验进程中，一盘游客最少会分享三个或三个以上的藐视频到微信伴侣圈，包罗抖音和快手，天天都有年夜量的视频发布在上面。视频的传布体例和产物体验进程，让旅客对产物的传布产生了裂变。
在“黑甜乡光雾山”推出的这段时候里，我们并没有做年夜量告白，但传布的速度很是快也很是多。良多粉丝和网友们城市跑过来体验，它的网红效益立马就可以闪现。这个网红效应是怎样发生的呢？我们没有效专业的推手或水军往炒作，而是在产物打造的进程中，知道哪些情形合适摄影拍视频，我们留给旅客和不雅众良多的传布空间，行成传布的来由。所以在快手和抖音上，还有微信伴侣圈，很天然的就会刷开，从而发生导流或发生传布裂变的感化。
所以我们在做夜游产物设计时，它有良多元素是具有网红效应的，这类元素在设计落地后，它埋下了良多点，此中任何一个点往引爆，它都是一个超强的传布。另外，在全部“行浸式夜游”里，我们植进了良多创意的点，让旅客更多地往介入。我们把旅客的介入性做到第一名，而不是做“我演你看”的体例。我们要让每个剧情和场景都能看见，让旅客介入此中。
上面这张图是华影夜游的的四个板块。第一个板块是山川夜游，就是在年夜天然里选择一个山川森林，或选择景区的一条完全动线做“行浸式夜游”。第二个板块是村落夜游，做特点村落，把村落从进口到出口封锁起来，做村落夜游的创意。第三个板块是特点小镇夜游，近似古北水镇做夜游。第四个板块是主题公园夜游，在主题公园里选定一条动线，让旅客在动线里游走，往发现故事和体验故事。
良多人问，这类“行浸式夜游”究竟是甚么样的体验体例？可以如许理解，之前我们只能通银幕看一部片子或电视剧，而“行浸式夜游”则可以将片子或电视机的场景内容还原在实际情况里，旅客可以直不雅的的进行感触感染。
好比华影的另外一个案例——“西游黑甜乡”。年夜家都有西游的情怀，印象也都很是深，但我们看到的都是在电视剧或片子里的师徒四人。而“行浸式夜游”则把西游的场景还原在一个景区里，经由过程这类体例，我们把全部西纪行的场景和故事剧情，由“看”酿成了“走进往”，旅客可以随着师徒四人走进故事画面，走进剧情，会感触感染到悟空和魔鬼之间的打架，也会介入此中做些使命。这就是我们“黑甜乡”系列的特点和印象。所有 “黑甜乡”系列“行浸式夜游”都是将场景还原在实际中，让旅客走进往切身体验，经由过程舞美和全息影象等设计，让旅客介入到全部剧情和情境里。
传统的旅游演艺或是表演是一个固态化的剧情，而“行浸式夜游”可以进行多元素的转变，分歧的节日和分歧的主题都可以进行了不竭的立异和分歧空气的营建。这就耽误了产物的生命力。
同时，一个好的夜游产物是具有长效效应的。就是说，这个夜游作品打造出来今后，要让旅客刷完第一遍还可以刷第二遍，乃至刷第三遍。那末，在这个作品里，我们就要植进更多的消费内容，除门票以外，要延长更多二消和三消。好比在“黑甜乡光雾山”，我们设置了良多扫码付费互动的环节，在行浸进程中，我们埋躲了良多衍生品和二消的内容在里面。
最后就是 “行浸式夜游”的属性，我们可以理解成：取一段景，造一席梦，览一片情。让我们全部景区的夜晚更有体验感，让人文与精力发生共识，让旅客行浸于汗青画卷顶用心往体验。这就是华影“行浸式夜游”的怪异性。我的分享就到这里，感谢！
